医数创始人，CEO孙晓怡

医数，是一款骨科垂直领域的移动医疗产品，通过结合线上与线下康复产业，打造骨科-康复科领域的“互联网+”闭环。目前医数APP覆盖全国3800多家医院的骨科医生，内容中包含了约300套评分量表、2300个独家康复视频，定制了2000多个专业的骨科患者康复方案。

当动脉网来到医数在上海的办公室之时，医数CEO孙晓怡正好风尘仆仆地从外面赶了回来。“我和公司的同事刚刚去考察了一台设备，试用之后发现它非常有趣，忍不住多看了一会。”孙总抱歉地对我们说到。随后，孙晓怡向动脉网展示了手机中刚刚所拍摄的自己正在器械上试用的照片，介绍说这是一台运动功能康复状况的评估设备。这台设备对于医数正在布局的线下康复诊所非常重要。为了弄清楚一些关键的数据，所以耽误了一点时间。

事必躬亲，这是动脉网见到孙晓怡给我们留下的第一印象。聊到后面才发现，正是这种精神，让律师出身的孙晓怡，在骨科这个重度垂直领域，带领医数团队开拓出了一片天地。

在互联网医疗领域，我们不乏看到互联网背景的创业者，但是他们大多数集中在挂号、咨询、资讯、健康管理等医疗前端或后端流程，想用互联网思维去改造医疗环境。在重度垂直的专科领域，我们往往看到的医生背景的创业者。而律师出身孙晓怡是如何走进骨科领域，创办医数的呢？

到目前为止，医数已经是孙晓怡的第三次创业了，这三次创业，都和她的律师身份无关，而是和她的爱好和需求有关。第一次创业是创办医美诊所，第二次创业是在手游行业。第三次创业创办医数，是因为孙晓怡老公的一次意外事故。

2014年，孙晓怡老公手部骨折手术之后，却没得到很好的康复，出现了“爪形手”。孙晓怡家里除了自己，全家都是医生，但是在找了最好的医生、实施了最好的手术方案之后，却忽视了康复的问题而造成手术效果不佳。在骨科领域，讲究五分手术五分养。诸如骨折和关节置换等手术，除了需要专业的手术治疗，骨科医生更关注病患管理和随访。当时在国内，大家都没有康复理疗的观念，即使想找，也找不到身边合适的康复机构。

国外社区的医疗机构配套很齐全，一定会有家庭医生、口腔诊所和康复诊所三种医疗机构会为大家提供初级的医疗服务。反观国内，社区门诊数量不算少，口腔诊所在民营资本的努力下发展得也还不错，但是社区康复这一块的缺失非常严重。老旧的观念和市场的缺失，让孙晓怡看到了医疗领域的创业机会。

上海瑞金医院的骨科医生叶庭均是孙晓怡的朋友，在为孙晓怡老公的手部问题进行会诊的时候，双方在骨科康复领域的创业思路有所碰撞，进而走到了一起开始创业。孙晓怡这样评价自己的合作人：“每次创业的时候，虽然我在产品上并不专业，但是我会找到专业的合伙人一起创业。一家公司创业伊始，需要N+1的资源，我的长处在于推广和市场运营，我就负责N所代表的诸如资金、人脉、市场运营、推广等其他资源。而我的搭档叶庭均博士就是专业的那个1。他最了解骨科医生和患者真正需要什么，也是医数在骨科这个重度垂直领域耕耘的关键人。”

孙晓怡在医疗领域虽然属于跨界创业，但是围绕她身边丰富的医疗资源，能给她创业路上最大的帮助。当然，外部的帮助只是一个辅助，关键还在于她自己不懈的努力。在公司成立伊始，孙晓怡并没有马上决定产品方向，而是去全面了解和考察医疗行业。在公司成立后的三个月时间里，孙晓怡就泡在了上海多家医院。这三个月，孙晓怡除了要弄懂医疗行业的流程、观察医疗行业的问题，还要找到公司的未来发展方向。

“医疗这个行业很大，挂号、轻问诊等业务已经有前辈做得很好了，而且相关业务还可能触碰到监管红线。所以，我们不会去做能力范围之外的事情，找到一个医疗行业中在互联网领域发展相对比较落后的细分领域则更容易一些。”孙晓怡谈为什么从骨科切入互联网医疗行业时，这样说道。

孙晓怡在选择创业方向时，她说她一定不会去碰做大而全的内容。她希望去找到任何行业中，一个适合她的细分领域。在创办游戏公司的时候，她选择的是当时市场比较少的二次元女性向游戏。在创办医数时，她在考察了儿科、妇科、消化科、内科等专业领域后，选择了骨科领域。

第一，骨科是医院中盈利能力最强的三大科室之一。第二，骨科分为急性和慢性病两种，骨折手术后的恢复、颈椎腰背痛等骨科慢病的治疗，大部分又需要在院外由康复理疗师来完成，这部分市场空间很大。第三，合伙人叶庭均博士是骨科专家，在10多年的临床过程中，一直在关注骨科医生的诊疗工具发展。从最简单的Excel工具开始，到移动互联网，有非常多自己的想法和经验。

在动脉网看来，医数在创业之初的两个选择都非常重要。一选择了竞争更小的垂直领域进行创业，二是创始人和合伙人在医疗方面的资源以及专业性保证了公司创业方向的正确性。

医数在选择从骨科—康复的垂直领域切入之后，经历了三个发展阶段。

第一个阶段，叶庭均博士根据骨科医生的需求，设计并完善了一个为骨科和康复科医生提供的患者管理的工具。产品设计出来之后，因为其实用性和创新性，在瑞金医院试点时很快被骨科医生所接受，并和辉瑞制药建立了合作关系。同时，医数在2015年6月获得由凯利泰医疗科技有限公司投资的数百万天使轮融资。凯利泰是一家在深圳证券交易所上市的企业，主要专注于骨科介入领域的微创手术系统的研发、生产及销售，对于医数开拓骨科领域的医生和医院资源也有非常大的帮助。

前期的发展阶段中，医数获得收入主要依靠两个方面。一个是B端的医疗供应商，骨科医生资源方面的积累，很容易引起药企、器械厂商的兴趣，获得他们的市场推广费用。另一个是科研课题的投入，医数取代了原本医生所使用的Excel表格，通过完善的患者随访数据完成科研课题的研究。但是，纯工具软件是没有技术壁垒的，很容易被抄袭，也不能完成商业闭环的建设。于是，医数有了下一步的发展，从医生工具发展到为医患提供服务。

第二个阶段，医数发展成为一个智能化的病程管理平台，为医生提供病患随访工具，同时也给患者提供康复计划与优质医疗内容。工具通过标准化的流程设计和病患管理时间安排，自动实现病人提醒，帮助医生提高工作效率。医数上提供了由国内知名三甲医院主任及医生团设计骨科及康复方案模板供医生使用，并可以由主治医生为病患提供定制化的随访及康复方案，帮助患者进行康复。同时，医数在骨科方面的专业性，使其在平台上很快建立了业内最大的骨科康复方案库、量表库和素材库。2016年3月，医数获得由国金证券涌铧投资领投、淳元资本等跟投的数千万人民币A轮融资。

第三个阶段，在从医生端扩展到患者端之后，医数开始布局线下诊所，这才是孙晓怡一开始创业的初衷，通过社区康复诊所的缺失寻找在骨科康复行业的商业机会。在这个阶段，医数还将提供付费康复方案、辅助康复硬件等实现收入。

中国康复市场非常的大，但是康复患者非常少。病人不知道去哪里康复，也不知道有谁能帮他去做康复。如果医数直接切入康复科，那么在公立医院康复病人都很稀少的情况下，无法获得成功。而骨科和康复科有一个引导关系，只有骨科医生能抓住一线的康复客源，并引导到医数平台和线下诊所，这就是孙晓怡的创业逻辑。

目前，医数已经建立了沈阳和上海两家“优复”康复诊所。通过软件平台两年的跟踪，医数找到了在当地医数平台上最活跃的医生，合伙建立了线下诊所。患者除了可以在线获得专业骨科医生的康复方案，还能在线下实现康复和评估。随后，“优复”诊所还将在多地开花，线上线下全方位进军骨科康复领域。

在整个采访过程中，孙晓怡的条理很清晰，语速也很快。这和她的创业之路一样，商业模式设计清晰，逻辑清楚。“医数发展到现在，我们的计划和目标一直在按照规划发展，没有改变过。”孙晓怡说道。或许，正是这种严谨和全面的思考，才能让医数避过了一些坑，在骨科这个垂直领域找到自己的空间。