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总理两次参观,渠道渗透24个国家,这家公司的体外诊断设备凭什么大受欢迎丨基层案例

王晓行 2017-03-15 08:00

2017年,动脉网策划了以“向下的力量——寻找中国基层医疗最佳实践案例”为主题的案例征集活动。2月15日开始,面向全产业征集基层医疗服务实践案例。我们将从产业政策、技术演进、商业模式、产业合作等维度探讨基层医疗产业发展趋势,遴选出真正代表基层、扎根基层的创新医疗企业进行报道,敬请关注。


点击报名地址,进入活动介绍页面。



“2013年12月,总理来天津调研的时候,第一次了解天津微纳芯产品,2015年5月,总理视察联想之星的时候,又一次参观了天津微纳芯的产品。两次参观,总理都对天津微纳芯的体外诊断产品给予了充分的肯定。

 

另外,公司成立六年,两款产品已在全球3000余家各级医疗机构获得应用(包括近10%的三级医院)。除在全国所有省区均有装机外,还远销至韩国、俄罗斯、法国、意大利等24个国家。”天津微纳芯CTO王战会在给动脉网介绍自己和同事张凯宁辛苦创办起来的公司时,自豪感油然而生。

 

用天津微纳芯的Celercare 、Pointcare 全自动生化分析仪,只需被检测者2-3滴全血,通过一台小巧的检测设备,10分钟就能检测14项生化指标。这种设备可以让基层医疗机构轻松开展高标准的生化检测,可有效帮助基层,尤其是偏远地区解决“看病难”的问题。


科学家+企业家的创业组合


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 王战会(左)张凯宁(右)


在创业前,两人都在中科院深圳研究所工作,王战会告诉动脉网,张凯宁拥有MBA背景,虽然抱着“铁饭碗”,但是一直没有放弃过创业的想法,自己在研究所做了十几年微流控芯片技术的研究,希望自己研究的技术能够转化成产品并得到市场的认可。

 

正好2008年,“联想之星”CEO特训班在全国中科院研究所中挑选创业项目,两人商量决定创业,组成了科学家+企业家、管理+技术的创业团队,这被“联想之星”称为“黄金搭档”的创业组合。


血液生化检测机会大


由于王战会的研究方向,他们新成立公司的发展方向是基于微流控芯片技术的生化分析系统,但是产品设计成为三甲医院服务还是为基层医疗机构服务,两人心中并不清楚。

 

在随后的市场调查中,张凯宁发现,中国有近百万家医疗机构,但真正能做血液生化检测的医疗机构只有两三万家,是一个非常大的市场空白。基层医疗机构或者因为产品太贵无力购买,或者因为现有设备操作太复杂难以使用,非常缺乏适合的血液检测设备。而这类设备对于确定病因非常重要。

 

另外有些基层医疗机构虽然购买了现有的大型设备,但是由于每天样本量小,限于成本压力并不能每天都开机检测。大包装的检测试剂开封后不能快速用完,也会导致试剂浪费或严重影响结果准确性。所以基层医疗机构需要适合他们的设备和耗材包装。


基层专用全自动生化分析仪


天津微纳芯的全自动生化分析仪虽然是专门为基层医疗机构设计的,但是准确性并没降低,产品以微流控技术为基础、与大型全自动生化分析仪一致的光学检验原理、进口的核心器件确保了每一台设备本身及检测结果的精确和稳定,所以不少的三级以上医院也在使用。


另外,天津微纳芯微流控生化仪还凭借其卓越的性能通过了中国航天员训练中心的严格测试,将于2020年前后登陆中国首个空间站,为在站航天员的健康保健服务。

 

另外针对基层医疗机构的实际情况,产品也拥有操作简单、体积小巧、价格适中的特点,同时考虑到基层使用量小的情况,还专门研制了相配套的单人份检测试剂盒。

 

在操作上,基层医生可以省去离心机、纯水机等配套设备及繁琐的高成本的设备维护、定标过程,只需简单三步,设备内置的实时质控系统完整监控每一次检测,对溶血黄疸脂血等异常样本进行自动提示,让非专业人员也可方便使用,获得准确可靠的结果。

 

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王战会告诉动脉网,他们的设备价格远低于大型设备,自重仅2kg,无需专门的使用场地,还配有相配套的单人份检测试剂盒,检测试剂在出厂前预装在盘片内,各项反应均在试剂盘中进行,避免试剂浪费及交叉污染等问题,降低了检测成本。

 

目前设备可以检测的项目达30多种,涵盖肝功能、肾功能、血糖、血脂、电解质及心肌酶等所有常规血液生化指标。根据客户的要求,选取不同的检测组合,2—3滴全血一次最多可检测14项生化指标,10分钟拿到检测结果。

 

王战会向动脉网透露,目前公司产品已经销售了3000多台,未来一段时间,天津微纳芯将研发适用于互联网移动医疗的检测设备,为目前需求越来越大的慢病管理工作添砖加瓦,产品预计2017年下半年上市。

 

天津微纳芯先后于2010年获得了联想之星上千万天使轮融资,2015年获得君联资本数千万的A轮融资。


注:文中出现的采访数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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