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覆盖50万医考人群,持续盈利3年,利润近千万,这家企业如何在医疗教育市场掘金?

李艳瑜 2017-09-14 09:21

从茹毛饮血的原始时代到使用工具、创造工具的知识社会,教育在人类文明的演化创造中扮演着重要的角色。一直以来,教育与住房、医疗被认为是保障民生的三大要素,在这三者之中,医疗与教育的结合,构成了医疗产业链人才输送的前端——医学教育市场。

 

教育的本质是传递知识,而知识的来源正是接受教育,无论在哪个国家,从医学生到医生的准入制度都被看作是几近“严苛”的存在,在此背景下,医学助考、助研教育发展成为刚需。

 

前苏联教育家马卡连柯曾说过:“教育工作中的百分之一废品,会使国家遭受严重的损失。”为了做一款贴心的医学教育的产品,面向医学考研群体和执业医师等医学资格考试人群,提升考试合格率,北京医教园科技有限公司创始人郑春龙和石虎在医学教育之路的探索已经走了6年。

 

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因为了解所以深入,从教育培训的路上一路走来


每一个创业者并不一定都是爱折腾的人。

 

对于郑春龙而言,家境的贫寒让他不得不早早地走上“自负盈亏”的道路。在那个还需要固话的年代,电话亭成为学生在学校里最常使用的基础设施,郑春龙加入“长途电话卡”销售阵营,彼时,他还只是吉林大学生物学专业大二的学生,这是他的第一次创业经历。

 

2007-2010年这三年间,郑春龙开始涉足教育领域,先后创办教育咨询公司和自考学校,早早的涉足教育领域,让郑春龙积累了不少资源。

 

与郑春龙不同的是,另一位创始人石虎是地地道道的“学霸”,在北大医学部临床医学专业就读的他,曾是2007年北大考研西医综合状元,不同于埋头苦读的其他医学生,石虎在本科和硕士就读期间酷爱互联网游戏,在被看作是“不务正业”的游戏界,大大小小的冠军他拿过不少,也正式源于对互联网游戏的痴迷,才有了医教园日后的走向。


时值移动互联网苗头初现,创业成为他们的首要念头。起头人是石虎,从2011年开始,他开设了自己的医学考研辅导班,开始自己小范围的招收学生,但一人之力毕竟无法打开市场。于是,石虎拉上了一直在创业的郑春龙。

 

从互不相识到多年老友再到合作伙伴,2012年的10月9号,两人正式签订股东协议,以“江湖方式”开始了合作,以投资比例“五五开”的方式进入市场。

 

两位相同年龄、不同背景的80后,在医疗教育上的理念不谋而合。郑春龙多年在教育界的创业历程,加上石虎在读期间,曾在培训机构兼职辅导老师,对医学考研的流程了解得十分透彻。


目前,郑春龙负责医教园的整体运营和日常管理,而石虎则负责医学专业内容和APP产品的研发,并肩创业5年,两人已组建起一支近100人的团队,打造出医教园如今的APP题库—录播直播线上课程—出版物—线下集训营的产品结构。

 

有互联网影子的创业企业,一般是从线上转到线下,但是医教园走出的,是一条不同的路径。

 

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从线下到线上:强引流提升用户粘性


做线下考研辅导班,是这家公司刚开始的方向,在这个被郑春龙描述为“传统”的方式上,医教园踩了不少坑。投入大量人力、资金导流后,郑春龙发现招生成本很高,导致整体运营成本的增加。“(线下导流)需要贴海报、发传单、找代理,这些特别传统、甚至古老的模式太费力。”


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“当时医教园的转化能力很高,但是(学生)流量还是不足,我们想了想,移动互联网时代应该有题库,于是着手把线下的教育内容搬到线上。”

 

强据流、高活跃用户的题库App正是郑春龙想要的产品,2015年8月,医教园上线第一款手机题库APP“西医综合真题题库”(现已更名为“医学考研题库”,以下简称为题库App)。

 

在题库App上线90天期间,医教园利用“转发免费使用”的裂变机制,使注册用户迅速达到15万人,这一数字与每年新增的医学考研群体数量十分接近。通过该App,郑春龙和石虎的团队揽获了近50万注册用户,App下载次数达200万次。

 

如今,“医学考研题库”已经由最初的纯题库APP,发展成包含题库、经验(社区)、课程等功能于一体的综合性医考APP。

 

在线教育可以说是知识变现的另一种途径,其中一个很重要的因素是内容。医教园的考研题库主要来自其线下出版物,也就是被学生们称之为“小红书”的《临床医学综合能力(西医)考点还原与答案解析》,这是医教园的第一本出版物。

 

用郑春龙的话来说,这不仅是一本“能告诉为什么选B”的教材,还是一本“告诉你为什么不选ACD”的真题解析。

 

对于医学生而言,最难的莫过于记忆,近4000页的书籍和知识点,考生需要的不只是“记忆面包”。针对记忆性的难题,小红书中的考点还原方法成为该书的一大卖点,“考点还原是我们独创的方法,(这个方法)让它一下子就火了。”

 

2016年3月至2016年9月医教园陆续上线了“西医执业医师题库”、“考研政治题库”、“中医综合真题题库”、“西医助理医师题库”和“中医执业医师题库”等免费题库,将覆盖面不断拓展。同时,上述题库也有配套出版物出版。


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医教园出版物及App(数据来源:医教园


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反其道而行:重资产运营,以长期投入服务医学考研

 

在医教园的运营成本中,人力成本占很大部分,在医教园的师资团队中,既有医学考研界的名师授课团队,也有专业的教研团队和答疑团队,前者以兼职方式签约6-16年,后者主要以全职员工形式招募,比例大约为1:4左右。据郑春龙透露,这一部分的成本占总支出的比例达到48%左右,其次就是课时费和房租成本,各占15~20%。

 

在北京运营一家集训营,需要的成本在四、五百万左右,而在外地,成本大约需要两百万。

 

在资本市场处处提到轻资产模式的大环境下,投入少,回报周期短,追求丰厚的现金流而采用轻资产模式成为当下许多创业公司的路径之一。

 

但医教园反其道而行,在线下集训营上下了“重金”。

 

在郑春龙看来,不做轻资产模式,以长期运营的方式开设线下培训班,其本身还是与医学考研的难度有关,“医学考研是整个医考行业最难的一个考试,医教园招生最短的班周期是半年,此外还有一年为周期的培训。”

 

考试的难度要求教育服务的程度,医教园的线下集训营往往从春节过后就开学,一直到12月底的全国统一研究生考试,全程的培训使得投入成本也成为长期投入,“如果租宾馆、酒店,服务质量上不来,达不到真正的效果。”

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据悉,医教园的医学考研集训营定位高端,每个学员收费几万元至十几万元不等,其学费收入是目前医教园的主要营收及利润来源。

 

在题库APP的流量入口和平台效应影响下,医学考研集训营的营收自2016年以来有了明显的提高,2016年单线下集训营的营收达1912.7万元(招生规模为400人),其中利润为998万元,利润率达52%。

 

郑春龙这条从线下转到线上,再将线上用户引流线下集训营的路径,算是收到了明显成效。

 

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未来规划:融资1500万,线下拓展,布局全国


十年创业路,郑春龙对记者笑称创业给他带来的改变是“越来越胖了”,因为越来越忙,所以运动频率比以前大大减少,跟大多数创业者的相似之处在于,闲暇时,他也会看看马云、柳传志这类成功学以及市场营销的书。

 

“如果不学习,很难跟企业一同发展,创业者要为企业持续创造价值,在于创业者自身能力的不断的提升。”

 

目前医教园正在进行启动第一轮融资,融资规模为1500万元,出让股份5%。

 

在他的打算中,除了扩建专业的医学团队及互联网团队外,医教园期望在全国开3到5家集训营,布点于省会城市沈阳、南昌等,此外,郑春龙还打算将医教园的体验中心开到全国各个医学院里面,数量大约为50-60家,为学生提供免费试听课程的体验。

 

“人生30年,越活越明白,创业十年路,越走越坚决。” 郑春龙和他的团队想要的,不只是单纯的医学教育平台,而是涉及整个医疗环节的医疗在线平台。


注:文中出现的采访数据,均由受访者提供并确认。

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