几乎所有互联网医疗类APP产品都面临这样的尴尬：有求医问诊、健康管理需求的大多数人群是中老年群体，但中老年人不熟悉智能手机，更不会操作复杂的APP。尽管各家APP都尽力实现操作智能化，甚至简化到只需一键上传或自动上传，但现实是，仍有一大批老年人根本不用智能手机。

而健康盒子则另辟蹊径，让子女使用智能手机监控父母的测量数据，远程干预老人健康管理，同时传达儿女的孝心和关爱之情。



受教育水平越高，自我健康意识越强

健康盒子的核心产品是健康云闹钟，使用时配合便携式血糖仪或血压计、以及子女的蓝牙智能手机，构成一套完整体系。

健康盒子创始人闫旋告诉动脉网，产品买回去后，子女手机下载健康云闹钟APP, 闹钟和测量血糖血压的仪器留给父母。一款闹钟对应一个分享码，手机输入分享码后，就能读取相应连网闹钟里的数据信息。

（从左向右 ：周家齐，闫旋，蔡昌）

如何实现闹钟连网？有GPRS和Wifi两种方法，GPRS款产品由于内置联通或移动的SIM卡，所以即买即用，Wifi款则需要输入密码上网。闫旋说，闹钟和测量设备也是一一对应、捆绑销售的关系，而目前是单人单机，所以一个闹钟只能记录同一个老人的数据。

健康云闹钟中的软件开发，是产品特色之一，内置的信号分析器软件能区分数据来源血糖仪或者血压计；通过远程升级软件，也能对接不同品牌的血压计或血糖仪。子女在手机上看到父亲或母亲的测量数据后，可以像定闹铃一样，通过手机语音留言，提醒他们按时服药，闹钟就会在设定的时间点还原语音，并连续播报5遍。

闫旋告诉动脉网，健康云闹钟是款赶时髦的产品，互联网医疗、物联网、智能家居等潮流科技都有所涉及，但并非只停留于概念，“六、七十岁老人很难接受高科技产品，所以让关心他们的子女来更快、更简便地拿到数据，也更有依据地带父母看病，进行有效干预。”

现在，健康云闹钟已经和怡成生物电子技术公司达成合作。双方合作后联手做过市场调研，由此发现一个现象：即糖尿病患者中，教师等知识分子测量血糖的积极性较高，态度最端正，会认真按时地测血糖，而其他人自我管理意识就相对薄弱，需要其他人员介入。另外，由于中国国情是子女普遍比父母文化程度高，根据知识水平越高、健康意识越强的一般规律，让子女干预父母慢性病管理由此成为可能。

产品销量有望突破5000台

闫旋认为，因为项目自身优势，所以得以入驻中关村孵化器——金种子创业园区。2014年11月，健康盒子借助园区提供的公司注册地，顺利成立。创业园其他的便利条件还包括：半年免租的办公场所、周到的后勤服务以及每周定期举行的投资人见面会等，这些对白手起家的微小创业公司而言，无疑是莫大的助力。

实际上，正因为良好的创业环境，才让闫旋决定放手一搏，期望做出一番事业。计算机硕士毕业的他，曾在摩托罗拉从事十年软件技术开发。2013年辞职创业，和朋友一起，用了一年时间研发样机，样机历经三次迭代，最终形成如今的四面体外观，为此他还申请了产品外观专利。

在这一年间，闫旋还在缘创网上认识了蔡昌。蔡昌有五、六年的单片机、嵌入式的工作经验，后来也成为健康盒子的联合创始人。团队另一主力是曾在小米做销售的庞迪，现在负责市场拓展。

借助合作厂家的品牌优势，推广自己的产品是健康盒子未来主要的市场营销模式。

闫旋告诉动脉网，在国内，一个品牌的血压计年销量300万台，血糖仪年销量200万台， 60岁以上高血压和糖尿病人群保守估计40%，即200万用户，假设只有30万用户购买健康云闹钟，公司年用户增长量就是30万。“而对融资来说，一名用户市场估值100元，所以，公司每年的估值有望以3000万的价值增长。”

而健康盒子规划未来分别和国内排名前五的主流血糖仪、血压计的生产厂家开展广泛合作, 公司发展前期先锁定1~2家合作企业。除了借助合作厂商，如怡成的线下渠道带动产品销售，公司还在众筹网上发起了“健康云闹钟”的众筹，健康闹钟加怡成血糖仪标价一共199元。此外考虑搜索引擎的竞价排名也是推广方式之一。

2015年7月，第一批健康云盒子已经生产，“虽然只有200台，但实际供应链已经完备，具备量产的能力。如果接到大单，我们可以立刻投入生产。”闫旋说，“我是技术出身，所以能控制研发成本。而公司成立至今花费自筹资金大概100万元，后期如果融到资金，会主要用于市场开发。”“今年，我们乐观估计销量5000台，保守估计2000台左右。”闫旋说。

责编：卜艳

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