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维尔盛视布局VR+口腔,帮助医生在虚拟现实环境中进行手术方案设计和模拟操作

高道龙 2017-06-13 11:10

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在第22届中国国际口腔设备材料展览会上,国际牙科巨头汉瑞祥中国区副总裁Rolf先生(左三)参观体验VR+口腔新技术,并与维尔盛视创始人戴俊(左二)合影


作为一位忠实的游戏爱好者,维尔盛视创始人戴俊坦言这次创业其实源于对游戏的热爱。

 

从红白机、街机、PS2,再到火热的VR游戏,正是因为对VR游戏的关注,所以戴俊才有把VR技术引入牙科的初衷。口腔作为对显示技术和手操作技术非常依赖的行业,更应该走在技术前沿。

 

创业的缘起,利用VR进行技术迭代


采访中记者得知,原来戴俊拥有首都师范大学新闻传播学硕士以及波兰华沙大学市场营销专业硕士。在创办维尔盛视之前,她是国内知名口腔集团博恩登特联合创始人之一,企业获得知名投资基金IDG、LYFE和启明的A、B和C三轮融资。


多年的口腔行业经历,让维尔盛视团队在学术体系搭建、品牌运营和医疗品牌传播方面,拥有丰富的经验。在主导业内知名的博恩讲坛期间,“博恩讲坛公益微课堂”坚持每周为全国数百个牙医微信群直播不同的口腔专科课程,邀请国内一流专家团队翻译并讲解多部国外经典教材,为中国十万牙医用户,搭建了一个公益的学习交流平台。

 

这么多年,维尔盛视核心团队一直致力于中国口腔行业新产品、新技术的引进以及国内外高端学术体系与课程推广。在深入了解牙科行业之后,他们认为口腔行业的发展比较依赖新的临床技术以及新的设备和器械, 所以一直对行业前沿的技术和产品保持高度的敏感。

 

2015年参加在瑞典举办的EAO(欧洲骨结合年会)年会,戴俊第一次看到了牙科的VR全景展示这种新的技术。“VR在牙科上的应用,让我印象深刻,产生了极大的兴趣,当时觉得这就是未来。”

 

2016年9月,在密歇根大学王鸿烈教授的学术培训课上,戴俊认识了现在的联合创始人老韩,一个对VR痴迷的牙医。于是二人一拍即合,投身于利用VR技术对牙科产生革命性影响的创业之中。

 

维尔盛视的创新成果可应用于临床上的口腔修复美学、隐形矫正临床效果、种植手术前导板设计与方案制定的VR可视化。


这种临床应用的好处是,可以让临床医生在虚拟现实环境中,利用真实的病例数据进行方案设计和模拟实操,这将大大提高治疗和手术的精准率和成功率。同时医生还可以跟患者戴上眼镜共同进入VR虚拟演示场景,让难以言表的医患沟通变得简单、清晰和触手可及。

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维尔盛视VR+口腔中的正畸应用


戴俊告诉记者,维尔盛视核心合伙人团队有国际权威学术专家、国内的牙科临床医生、加工厂技师、VR技术人才、医学影像人才、3D打印人才和口腔行业营销人才等。

 

解决牙医培训难题


在组织多年口腔专业技术培训的过程中,维尔盛视团队发现牙科医生从学生时代的基础教学到临床继续教育培训,其培训效率和效果都不是很理想。具体体现在基础教学过于偏重理论,而临床实训又资源紧张,同时在继续教育过程中,培训效率太低、覆盖面太窄,大量的基层医生无法得到规范化的临床培训和高质量的国际学术课程。


这个问题一直没有很好的解决办法。


目前牙科医生的培训主要分为两种形式:进修和参加各类短期学习班。进修一般周期为三到六个月,无法完整参与病例进程,效果一般,费用较高,时间成本也高,同时基本需要排队才能等候进修机会。各类短期培训班基本以商业秀为主,这类学习班时间短,以小时为单位,碎片化特征明显,同时基本只有理论,无法结合实际操作。

 

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中华口腔医学会全科专委会主委、中国整形美容协会牙颌颜面分会主委徐宝华教授体验VR正畸可视化技术


因此,维尔盛视的核心群体主要定位于中国的牙科医生群体、中国口腔医疗机构(口腔专科医院、大学、公立医院口腔科和民营诊所),解决他们的实际需求。相对于传统的仿头模、3D动画、视频、线下培训和实操模式,维尔盛视有三大优势:

 

1、学术优势。顾问团队是来自全球排名前三牙学院的权威专家和国内知名行业专家、学会主委;

2、技术优势。拥有一支非常不容易才组建起来的VR技术团队;

3、销售渠道优势。多年的行业资源和渠道,可以说是先有市场再有研发,具备垂直应用和市场转化的先天优势。

 

并非一帆风顺,年轻技术团队迅速补位


因为VR+口腔的独特性,市面上类似企业不多,因此,维尔盛视一开始就受到政府、孵化器和资本方的支持,再加上多年的行业资源积累,总体进展还算顺利。


 不过在路演过程中,维尔盛视团队透露,早期合伙人对公司战略和商业模式有一些不同看法,加上前期的研发都需要靠自己的积蓄来投入,中间过程也非常艰苦,有个别技术骨干选择了放弃和离开。


“虽然我们是抱着尊重选择和祝福的心态面对此事,但是缺少技术核心人员项目都快支撑不下去了,自己也非常沮丧,对整个团队也很有影响。幸好第二技术梯队的年轻人非常给力,迅速补位,担起了技术大梁的重担,多个重要的项目一步步地也艰辛地完成了。”戴俊回忆创业遇到的小插曲。


为了彻底解决人才的问题,维尔盛视已经跟VR行业的培训机构AR China建立起了战略合作关系,对方可以提供技术人员回炉再教育机会,且源源不断地为团队输送技术人才,不断有新鲜血液补充。


在硬件方面,维尔盛视也是采用合作的方式,主要是跟HTC头显、超感手套等外设厂家战略合作,所以在研发中聚焦垂直应用的内容开发,没有走太多弯路。

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维尔盛视VR+口腔中的修复应用


没有创业是一帆风顺的,每个团队都要经历最开始的热情高涨,到创业中的灰色小插曲。维尔盛视核心团队经过一番战略调整后,公司筛选出了一群志同道合且意志坚定的合伙人,更重要的是年轻技术团队成长非常快,收获了全新的团队,尤其让人欣慰。

 

四个方面的盈利来源


口腔行业是医疗领域里一个相对独立的细分市场,而且市场化程度很高。

 

目前全国的口腔教学单位就有200多家,还有370家公立口腔专科医院、2500家注册加工厂、2.4万家综合医院口腔科、6.5万家口腔民营诊所、13万注册牙医、8亿口腔患者以及2000亿的口腔产业规模都是潜在客户与市场。

 

维尔盛视的目标是用3年的时间,向各大口腔医疗机构和医生个体推广和普及VR+口腔可视化技术,同时搭建VR+口腔的可视化互联网平台。

 

目前公司的主要收入是来自为口腔教学单位提供VR教学整体解决方案,为牙科医生提供VR培训实操,为口腔医疗机构提供个性化定制的培训、患者教育、医患沟通VR可视化解决方案,以及为牙科生产商提供产品VR版宣传片和培训体系等几个方面。

 

维尔盛视团队透露,VR+医疗有一些对标的产品和公司,但大部分也都在研发阶段。目前VR在口腔行业的技术应用在全球范围内都属创新领域,口腔行业目前还没有同类竞争公司,更没有技术和市场销售资源并举的公司。

 

“行业内一些厂家花重金寻找了一些游戏公司代为开发了一些简单的VR版产品介绍,但因为不是专业团队垂直聚焦开发,缺少系统性和持续性,所以都对我们没有太大的影响和威胁。”维尔盛视核心团队对于未来的市场抱有很大期待,也认为踩准了VR+口腔的窗口期。

 

建立用户“齿科全生命周期”档案数据库


那么,目前维尔盛视与哪些有代表性的企业和口腔医疗机构达成了合作?戴俊透露目前已经在跟美国密歇根大学联合开发头颅解剖VR教学方案。另外也跟北京大学、中日友好医院、四医大、西安交大、武汉大学、山东省省立医院、厦门市口腔医院等口腔医疗教学机构和附属口腔医院达成合作意向,联合开发VR在口腔中的教育培训和临床上的应用,力争在VR技术垂直应用上做到极致。

 

未来维尔盛视打算将产品细分为教学、培训和临床三大类,尤其是医患沟通方面等开发能落地的项目,把To C端的患者作为潜在客户,靠客户的口碑做最好的营销。

 

客户积累到一定体量后,数据的价值就会凸显。口腔行业主要有三种数据:口内扫描、口腔CTor全景、头颅侧位。

 

维尔盛视VR+口腔项目均是来自真实的临床病例数据,而且VR项目已经申请多个发明专利,其中核心专利便是VR医学影像系统。通过接收、传输、存储、分类门诊病患的医疗数据以及术前CT、口扫等信息,维尔盛视希望建立用户“齿科全生命周期”档案数据库,可用于口腔各专科治疗的跟踪服务与后续管理、医用材料临床应用与分析和口腔疾病研究等。

 

至于2017年的规划,戴俊表示:“我们计划A轮融资2000万元以上,用于医学影像和VR转化体系和云平台的开发,利用现有的隐形矫正、种植导板、数字化修复等数字化产品的实际业务来导入VR可视化技术和VR直播培训。同时借助全国数字化加工厂的销售渠道来推广产品并且积累数据,最终搭建起基于大数据和人工智能的VR可视化口腔数据平台。”


注:文中出现的采访数据,均由受访者提供并确认。

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