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愿美获1000万元天使轮融资,打造线下机构管理和线上买手制电商新平台

高道龙 2017-09-14 22:56

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动脉网(微信:vcbeat)获悉,以美妆、医疗美容、奢侈品和社群生活这四大板块切入医疗美容市场的电商平台愿美,获得了1000万元的天使轮融资,融资后项目估值一亿。本轮融资金额将用于 APP 迭代,渠道拓展等方面。

 

中国整形美容协会和中国统计局披露数据显示,目前中国约有1万多家医疗美容机构。德勤的一份报告显示,中国已经成为继美国、巴西之后,全球第三大的医美市场。

 

随着科技进步、消费升级和受众的接受度提高,医美成为变美的新方式,中国医美整形市场处于一个高速发展期。目前看来,我国医美的高消费人群有两个部分组成。一部分是20岁人群,处于找工作、谈恋爱的黄金年龄阶段,希望通过好的外表得到更多的机会。

 

另一部分是40岁人群,具有强烈抗衰老需求的中年女性。创始人马佳月升告诉记者:“对于这两部分人群而言,美丽是刚需。”

 

不过,医疗资源,尤其是好的整形医生非常稀缺。如何选择医生,成为医美整形产业链非常重要的一环,遍布于写字楼住宅区里的黑诊所依然存在,给医美整形带来一定风险。据统计,2016年,我国共计接到了217650起的整形事故投诉。

 

“爱美本身是一种积极向上的生活方式,我们不该在追逐美丽的过程中承受如此巨大的风险,愿美要把医美彻底变得透明、简单,走向普及,这也是我创办愿美项目的原因。”马佳月升谈到创办愿美的初衷。

 

一言以蔽之,痛点的产生主要是由于医美和顾客间的信息不对称和信任度不足。针对这些痛点,愿美分别以线上、线下两个方向解决问题。

 

线下,愿美团队利用在医疗美容行业超过10年的行业经验、人脉及资源,参与到医疗整形医院的线下运营中,为其提供一整套获客、产品、增加顾客粘性的解决方案,帮助医院提高复购率等指标。

 

“我们可以把经过市场验证的运营模式集中起来,提供定制化服务给平台所签约的每一家正规医疗机构。经验、资源,还有运营模式,这是我们得到用户与机构的认可的关键,”马佳月升说。之后愿美再将医院的各项线下服务产品化并提供线上接口,供消费者自主选择。

 

线上电商平台,愿美采取“买手制”售卖模式,平台与4000名网红签约,加上一些品牌方的销售,组成了平台的买手,由买手们挑选合适的美妆产品、化妆品、奢侈品和医疗美容产品放到愿美平台上。


买手本身就是大IP,自带流量,一定程度上解决了前期信任度的问题,并且所有的售卖品都是官方唯一渠道。买手们会用教学直播形式给顾客介绍产品、并教授产品的使用方法。

 

愿美目前主要通过从第三方渠道抽成和帮品牌打广告来盈利。目前已经与300家一线城市医院签订了独家合作协议,还在台湾试运营并与50家医院签订了独家合作协议,这些医院复购率至少提升了40%。

 

记者了解到,愿美项目6月正式启动,目前团队114人,其中24人服务医院,目前APP 正在迭代中。


马佳月升北京大学EMBA毕业,曾任雅诗兰黛集团中国区总监,从事医美、化妆品、奢侈品行业,在中国美业深耕11年,也是中国第一批从事医美行业运营管理的人物,曾是CLASS新贵圈创始人,在运营过4家国内大型的医美集团以后,他选择了创立愿美。


另外,CFO马永东曾任中国农业银行支行副行长,有36年金融业务管理工作的从业经验。奢侈品板块运营Lokina Wong毕业于法国巴黎ESG奢侈品管理MBA,有9年时尚传媒渠道运营经验,在奢侈品销售渠道运营上有独到见解。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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