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如何领衔百亿级健康大数据市场?产品成功的五要素

赵平 2015-01-16 16:01

2014年是移动医疗产业的丰收之年。据统计,2014年移动医疗企业发生的融资案例共计80余起,是过去5年里该领域所有融资案例数量总和的近3倍。2015年则是跨界融合的一年,包括传统的互联网、医疗器械、医药企业、消费电子、投融资机构产业都参与到移动医疗领域中,欲先布局个人健康管理这片蓝海市场。

2015年1月15日,国际医疗电子与个人健康管理产业博览会年会在深圳马哥孛罗好日子酒店举办。该年会以“共建健康生活管理,共赢智能医疗商机”为主题,汇聚了家用医疗、移动医疗、健康大数据、健康管理相关企业老总、天使投资人、媒体等共计300人共聚一堂,一齐总结2014,共探2015,就移动医疗领域的产业形势以及未来发展方向做一些探讨!本次论坛的演讲嘉宾阵容也是集结了各领域的明星企业的高层领导人,包括海通证券医药行业首席分析师余文心、迪美泰总经理曹阳博士、血糖高管董事长欧阳俊、新元素首席科学家张黔、就医160 联合创始人王明、倍泰健康副总王有禹、深圳市创意时代会展有限公司副总经理赵欣。

会议

市场容量:5年随身健康管理产业将达100亿元

随着越来越多的业者涉足移动医疗领域,市场上各种穿戴产品、移动医疗APP有如雨后春笋般成长起来。2015年将是迎来市场井喷的一年,也是更多的移动医疗业者该好好规划的一年!产品如何找准痛点,抓住市场刚需?如何策划好的营销方案,让产品迅速地上线量产?如何吸引融资机构的青睐,如何得到消费者的认可?这都是值得思考的问题!

瓶颈挑战:如何突围互联网&医疗跨界融合矛盾?

市场前景虽好,但能够像春雨医生、丁香园等成功突围的企业还比较少,最难以突破的难点即是互联网和医疗两个产业的跨界融合存在着一些特征上的矛盾。互联网的特征表现在:信息量大、使用率高频、用户平均收入低、维护成本低、标准化易复制、爆点之后赢者通吃、边际成本为零;而医疗行业的特征表现在:用户平均收入高、成本高、属地化难以赢者通吃、支付方与决定者不对等、还面临着政策及监管的壁垒等。

产品定位:该“轻”还是“重”?

未来互联网医疗的态势将形成两种模式:轻模式与重模式。轻模式是否可以被标准化成为关键,而重模式需要解决的是投资回收周期长,谁可以支付的问题!

“轻问诊模式”的产品特点则是针对非刚性疾病、无数据、轻粘连。对于患者而言,使用频率低,对医生无依赖,对软件的信任感低;对于医生而言,没有患者数据,学术价值低,且比较随意。而“重问诊模式”的APP针对慢性病患者提供深度服务,医生则利用碎片化时间来深度服务患者。

商业模式:什么都做,就等于是所有人都是敌人!

无论是“轻”模式还是“重”模式,其在商业模式上都需要改进。“轻“模式是否可以被标准化成为关键,而“重”模式需要解决的是投资回收周期长,谁可以支付的问题!智慧医疗时代的来临将彻底颠覆过去传统的医疗的商业模式。那么,将以何种商业模式以获得规模性的收入,并获取利润?

随着移动医疗领域大量搅局者的出现,包括互联网巨头BAT、谷歌、运营商、苹果、三星,虽然推动了产业的进展,然而巨头的出现,也给整个行业带来的新的竞争格局。所以跨界合作才是未来最好的商业模式。

营销思路:复制小米、华为手机领域传奇

无论是智能硬件还是医疗APP,抑或大数据平台,产品定位无疑是成功的第一步。而未来,除了产品之间的竞争外,更是商业模式以及营销推广的竞争。以其他领域举例,以营销制胜的小米、华为创造了手机行业的奇迹,成为了家喻户晓的明星产品。

对于移动医疗、个人健康管理这个新兴的产业而言,提前布局市场营销,可以刷新消费者对该产业的认知。在移动医疗领域也有望成长起一家像小米、华为一样成功的巨擘。

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