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抓住数字化口腔种植机遇,上万病例无一出现问题,彩立方将导板做到全国头部平台

高道龙 2018-04-23 08:00

口腔数字化是为了进一步提升诊断的科学性、治疗的精准性,其目的是降低手术风险,减少患者痛苦,提升治疗的精准度。


数字化种植导板是数字化种植修复不可缺少的一项技术,它是将口腔医学、影像学、计算机软件开发及3D打印技术集于一体的跨学科、多领域的一项综合技术。彩立方是国内较早开展这项技术的企业,目前在行业内已被广大的专家、主任、医生所接受。


为此,动脉网(微信:vcbeat)采访了天津市亨达升科技股份有限公司(品牌名彩立方,以下简称彩立方)总经理高蓉娜,她将讲述彩立方如何抓住口腔数字化的绝佳窗口期,在产品、服务、技术以及商业模式上,开创出属于自己的天地。


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天津市亨达升科技股份有限公司总经理高蓉娜


初创:自主软件研发,满足临床需求


彩立方的前身是专注于运用3D打印技术, 2009年在经过大量市场调研的基础上,开始立项自主研发3D打印技术在口腔领域的应用。


高蓉娜透露:“我们之所以能够自主研发是因为软件和硬件都具备。彩立方有自己的软件公司,所以种植导板软件是自己编写,而且彩立方有先进的工业级打印设备,其精度可以达到0.016mm。此外,彩立方制作的数字化口腔种植导板采用的是医用光敏树脂材料,并通过了国内生物相容性试验,这在行业内还是比较少见的。”彩立方种植导板的软件经过上百次的修改,不断的满足临床的需求。

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自主研发的导板软件


高蓉娜表示,很多国内知名专家都在使用彩立方导板软件,原广东省口的周磊副院长在数字化设计病例大赛当评委的时候,就现场演示了彩立方的软件操作,他认为彩立方的软件某种程度上,比国外的用起来更方便,更符合中国医生的操作习惯。”

 

如今,种植导板的使用对于临床上带来的好处已经有目共睹,在种植牙过程当中帮助医生起到避免手术风险、精准定位以及便于修复的作用,某种程度上,它让种植变得更为简单、更为科学。


上市五年,“彩立方”这一品牌变成数字化导板的一面旗帜,如今无论从医生还是市场的角度,在市场反馈、品牌树立、学术推广上,大家对于数字化导板的认知已经不可同日而语。

推广:注重学术与临床,树立品牌


彩立方的数字化导板首先定位于学术推广与临床反馈,以学术带动品牌。产品一经推出就邀请全国的种植专家对产品进行临床的验证:在软件设计功能、界面菜单布局、相关数据的兼容、产品精度分析、临床服务与反应速度等方面都得到了专家的认可,同时也获得了很多来自临床专家的建议,这对于彩立方的快速提升奠定了基础。


在学术方面,彩立方积极参与各种大型学术论坛,比如聘请专家授课,推进数字化的发展,自行举办“彩立方第一届数字化病例设计大赛 ”,推进规范诊疗的临床路径,并且做为BITC的合作方,几年来不停地在各地宣传推广数字化技术。


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彩立方第一届数字化病例设计大赛


在临床方面,彩立方对所有客户承诺第一个病例一定手术跟台,确保手术成功,每一个病例均有手术报表,其内容阐述了每个植体的位置、角度、深度、对应的钻针长度以及相应的外科注意事项,其内容专业、贴心,“有的医生说,我就把这个手术报表贴在墙上,手术时随时看一眼,真是太方便了。”


目前,彩立方软件是由设计版和制作版组成的。高蓉娜告诉动脉网(vcbeat)记者:“最开始设计版和制作版没分开,是一整套软件,后来基于市场推广的需要,设计版开放,免费安装,医生们可以利用彩立方的软件把患者CBCT数据导进来,你可以利用软件的功能进行各种测量,并且可以在三维情况下360度观察患者颌骨情况。因为设计版免费安装给终端且终身免费升级,这对于快速占领市场和品牌宣传上,大有裨益。这也是国外任何一款软件做不到的。” 


学术、临床、技术三位一体,让“彩立方”这个品牌就像一匹黑马,在种植领域异军突起。


发展:实现椅旁,提升服务


随着口腔技术的发展,医生和患者们都是以咀嚼功能恢复好、美学效果佳、植体稳定耐用,减少并发症为最高的要求。数字化导板的需求也越来越多,那么导板的精度也就越来越受到大家的关注。


彩立方为了保证每一例导板的精度,从患者信息的取得、病例设计的确认、导板制作设备的选择、临床手术的使用、专业工具盒的配备等方面,都有严格的标准流程。


在一些关键问题上,“一般我们尊重临床医生,但是原则上的事情,我们肯定会跟他沟通,像无牙颌手术,如果不做放射导板,我们这里现在坚决不做,因为你不按照流程标准、操作流程,做不到精准,导板起不到相应的作用。”


由于确定了这样的高标准,彩立方上市以来,上万个病例无一出现问题,也正是因为有着丰富的临床经验,“我们知道导板在哪些病例应该起到什么作用,也会在关键的技术点上给一些提示,同时对医生设计的病例,做到每一个都要核对,比如解剖结构、邻牙的问题,这是避免手术风险最基本的要素。”


彩立方承诺可以帮助临床设计病例、48小时将产品寄出、第一个病例跟台、免费培训软件使用,这样的服务也堪称业界标杆,但是彩立方并没有满足,公司在2017年起开始研发自己的3D 打印机,经过一年的调试和实验,在数字化导板的打印精度可以与国外3D打印机相媲美,“最为关键的是材料成本、机器维护成本全部大幅度降低,让医院、诊所的椅旁打印得以实现,让个性化、数字化产品的反应速度提升至当天完成。”

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公司在2017年起开始研发自己的3D 打印机


彩立方目前拥有自主研发软件、自主研发的硬件、专业的设计团队、完善的技术培训,这些都为椅旁快速发展和服务奠定了基础。

未来:云平台让大数据得以实现


2018年彩立方进入了第二个五年,高蓉娜透露:“第二个五年的规划是,增加机构合作,提高市场占有率。其次,我们要利用彩立方云平台和大数据技术,提高软件的功能性和智能化,进一步加大服务的力度。”


另外,高蓉娜说彩立方云平台可存储病例,医生可随时调取病历,进行多年的学术上的积累,为医生提供更好的服务。公司希望通过数字化培训平台的建立,将数字化先进技术,包括临床技巧,通过专家培训方式让更多的医生了解。

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彩立方云平台


在新的产品研发上,记者了解到,新的数字化产品也会在第二个五年内陆续推出,涉及到牙体牙髓、颌面外科等。


彩立方的目标是真正能做到为临床医生提口腔数字化一站式服务,这里边包括了产品、技术、软件、服务,甚至管理用的一些工具和培训等。


对于行业发展高蓉娜认为:“口腔数字化浪潮下,种植导板产业很热,其实我是更愿意带动这个市场良性的发展。每一家企业都应肩负着推进新技术发展的责任,都应遵循徇证医学的理念,同医生一起为患者负责,共同为我国口腔技术的发展贡献自己的力量。”


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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