动脉网VCBeat创业圈微信群路演 (第二期):艾科赛龙

2015-01-22 10:00

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本期受访者:深圳艾科赛龙科技有限公司创始人赵小文

时间:2015.1.22 AM10:00-11:00

主持人:动脉网 袁琳

背景介绍:艾科赛龙目前专注数字骨科,用3D打印技术给临床医生提供技术支持和开发新的治疗手段,高度介入手术项目,并寄希望用科技的力量及大数据的力量提高治疗效果。

一、3D打印技术消费方
1.该技术应用在医疗领域最终买单的是谁?过程中有没有转嫁到病人身上?
赵:现阶段是由医疗机构买单,但是也有部分会转嫁。我们在后续会改变这一现状,原因是手术成本在降低。

2. 作为医疗器械采购的吧?您的客户是医院的骨科?采购部门?
赵:作为技术方案采购。主要是科室采用,采购买单。

二、打印技术在医院的具体应该
1. 高度介入手术 怎么解释?
赵:高度介入即在术前、术中及术后都有参与。术前进行模拟,术中导航,术后结果分析。整个过程在医院进行,包括病患的扫描,都是在医院完成。同时术后的结果分析也暂时不面向c端开放,结果储存在医院和我们的服务器。

2. 医院愿意把数据给你们? 应该有保密协议吧?
赵:针对这个问题,其实医院是愿意把数据与我们共享的,我们是在帮医生提供技术服务。

3. 这个技术能解决,腿断了,需要截肢,现在只要换骨头就可以了,这个问题嘛。医院提供数据,采购定制材料。
赵:你说的这种情况并不是一个简单的问,需要多维度去分析。伤成什么程度,断的程度,要不要截肢,怎样截,是指需要换局部还是大面积重伤,这些都是考虑因素,所以无法单一回答。但是这种技术势必会减少病患带来的伤害。

4. 你们是医学材料?可直接植入人体吗?植入人体后,使用期多久呢?永不更换?
赵:可以植入人体。植入后在人体内的存在期因人而异,要根据人体数据,由器械厂和医生进行评估。可以理解为永久性植入,但是也可以取出。

5.您们是否做的术前模型模拟,然后再去做解决方案? 你们没有介入这个方向之前现状是怎样的,介入之后,你们分别解决了什么问题?
赵:介入前如你所说,介入后发现医生需要我们协助解决术中问题。比如,三维轴向,定位,角度等等,对降低手术风险非常有用,提高成功率30%以上,有军大的研究报告,更为重要的是缩短了近一半的手术时间。对病人也很有利,以往有些关键部位医生看不到,神经血管分离凭感觉。国内网上报道的3D打印,几乎都是我们在支持。

6. 和骨肿瘤的延伸结合能简单介绍下么?
赵:右肱骨近端骨软骨瘤切除,这是实际病例切除方案。如图:

图片2


三、打印周期及材质
1.从采集数据到打印成功,周期有多长?
赵:我们现在平均控制在24小时。

2.3D打印拿到注册证准许上市了?还是在做临床?
赵:我们不是器械商,不要注册。

3.什么材料制成的?你们打印出来的产品本身是做耗材用吗?
赵:钛合金及其他。首先是手术方案,附带有实体模型。

四、核心价值及优势
1.怎么应对后来的竞争和模仿呢?核心优势在哪里?
赵:竞争和模仿避免不了,如果他们愿意花时间与金钱。我们的优势在于数据库与人,这是我们的核心竞争力。我们从起步初期到现在,技术上有很大的革新,这是我们不断进步的原因。如下图,已经可以自动生成了。这个结构是在大数据下生成的,由XX个病例生成,满身创伤与病灶。如果随着数据的增加,这幅骨骼将会越来越丰满。

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2.这种技术就是说每个医院要配备一个3d扫描,但是打印机放您那?
答:其实是不用的,CT、核磁共振,检查时就会有。我们只需要CT的数据,对于设计与打印我们非常在行。

五、骨科大数据
1.打算怎么做骨科领域的大数据吖?
赵:现在主要先做一下数据挖掘。我们也做了些有趣的探索,比如汉族人的骨质结构。其实也是要基于大数据来做的。

2.目前的这个骨骼图,是病例数据填充起来的嘛?以实际治疗中,病例骨骼图与正常骨骼图之间的偏差,是否是以正常骨骼形态为基准来,设计病人需要的3D打印骨骼?
赵:实际应用中我们还是以病人为准的,这幅图是我们在做的准备。主要也是基于大量的数据。我们现在做数据挖掘,累计大量数据后,我们会把积累起来的这些数据投入新的方向,比如指令手术机器人。

3.关于指令手术机器人
赵:我们也有些方向,CT扫描完病人的骨损伤现状,然后根据大数据,对该位置骨骼最合适的3D形态是什么,然后照些3D形态,实施打印;3D打印完后,依据CT或核磁结果,指导医生从哪个角度开刀,避开关键血管与神经,实施骨骼的安置。

4.智能分析分析什么呢
赵:智能分析设想是这样的:病理确认,方案匹配,然后生成工作流,器械流等。我们只研究了法国的手术机器人,法国专家希望我们能产生指令。尝试一下。

六、运营推广模式及未来发展方向
1.您与科室的合作形式中,工作是怎么协调协作的,需要派人驻点到科室?沟通的连贯性及时性怎么做的?
赵:先培训,再免费支持,然后主任与院长就来了。其实我们的推广本质还是在于我们对自己技术的自信。这项技术是真正能帮助到医院及病患的,我们需要做的就是把该项技术努力做的好情况下让更多的专业人士了解,了解之后医院自然就会来用我们提供的技术支持。

2.未来的发展方向是什么?
赵:目前,我们在做2纬到三维实体模型,方案,将来远程是方向。县城,小城市的医生就可以用我们提供的方案,早我们专家的指导下,将患者就近治疗。

(以上内容由动脉网整理)

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