复杂的医疗行业，
企业和渠道商之间的gap到底有多大？
产品快上市了，市场预算有限，如何快速高效找到经销商？
产品太新，市场一片空白，没有人愿意代理你的产品，怎么办？
设计好了渠道体系，我该如何对产品进行定价？
我该如何挑选最合适的经销商并说服他们代理我的产品？
经销商几百个，每个贡献几千块，生意常年几百万，怎么办？
小经销商去年订单几千个，今年只要几百个，明年备货怎么算？
备货预期不稳定，生产成本、人力成本、财务成本增高，怎么办？
市场、经销商身上费用投入在增加，业绩就是不增长，怎么办？
经销商很强势，存销及下游客户信息都不上传，怎么办？
新医改形式下，渠道模式设计要如何做相应的调整？经销商表现不尽人意，如何低风险更换经销商？
经销商是医疗产品销售环节中的重要角色，
优质高效的经销商可以给企业带来大量的销售增长，
混乱复杂的经销商可能给企业带来巨大的管理成本。
作为创业者，你知道
如何挑选一个最适合你的经销商？
如何评估你的经销商，指标仅是每年业绩就够了吗？
经销商管理都涉及到哪些重点？
如何与你的经销商上下协同，达到共赢？
11月·杭州
贝壳大学短训班推出《医疗行业经销商开发与管理》课程
从渠道规划、招募、定价、关系管理、评估与激励等环节帮助你梳理管理体系
解决找不到渠道、管不好渠道等问题
为企业突破销售瓶颈提供利器
§ 近20年医疗器械耗材销售经验，历经强生10年。帮助两家民营医疗器械企业从零开始搭建渠道，通过渠道管理帮助企业完成3年8倍的增长。
§ 具有丰富的渠道商架构设置、建立、推动、管理、合作融合的经历，总结了一套行之有效的与渠道商共赢的方法论。
一、制定渠道规划
1、 新医改形式下，渠道模式设计要如何做相应的调整？
2、 什么时候启动渠道建立最合适？
3、 经销商越多越好吗？如何建立合理有效的渠道架构？
4、 企业不同阶段，经销商的职能有何不同，如何动态调整？
二、经销商招募
1、经销商开发的四大误区，你中招了吗？
2、新医改形式下，创新产品出来了，小代理商不见了，企业怎么办？
3、经销商越大越好吗？到底什么才是优质经销商？
3、经销商谈判技巧，如何说服经销商代理自己的产品？
5、经销商合同条款各种坑，你该如何提前预防？
三、经销商关系管理
1、如何提高经销商对企业和产品的忠诚度？
2、如何提高经销商的市场开发意愿和能力？
3、如何帮助经销商高效低成本管理库存、高质量交付产品？
4、经销商到底有没有能力压货，到底是不是真的没钱一起推广产品？如何评估经销商资金实力？
5、管理应收账款的风险
6、科学定价背后需要考虑经销商吗？经销商对定价有哪些影响？
7、强势经销商不给经销存数据，该如何协同管理与应对挑战？
8、经销商业关系管理与冲突应对
四、经销商评估和激励体系
1、经销商评估模型构建，如何定性定量考核？
2、经销商激励体系设计，如何平衡发展和返点设计？
3、经销商重组、增减、撤换技巧
4、经销商终止关键步骤把握，经销商重组、增减、撤换技巧
授课对象：医疗大健康领域创业者、渠道管理负责人等
授课时间：11月2日-3日
授课地点：杭州
人数：为保证最佳上课效果，本次短训班25人开班，40人封班
费用：3980元/位（早鸟价，9月10日前完成付款）；4980元/位
备注：
1.费用包含课程材料费及两天茶歇午餐、发票；不含交通、住宿及晚餐费用。
2.付款后3天内无条件退款。
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活动二：
作为创业者，你是否也考虑过这些问题……
构建什么样的组织“性格”，企业能基业长青？
快速变化的市场，企业文化如何构建竞争优势？
很多企业跑得快，死得也快，企业如何跑得又快又稳？
企业从初创走到成长期，企业文化还是一成不变吗？
作为创业者，你是否也许遇到过这些问题……
公司快速发展，管理越来越复杂，效率越来越低
团队人员越来越多，成员的激情却越来越少
员工学会向客户和供应商“吃回扣”了
2019年，贝壳大学创业学院与短训班联合出品《企业文化驱动业绩增长》公开课，企业文化是一个“知道”却又难以“做到”的事；邀请国内最能讲透企业文化落地的实战专家之一，一同探讨企业文化如何从“虚”做“实”、打造文化核心竞争力、推动业绩增长。
§ 如何理解企业文化的底层逻辑
§ 使命、愿景、价值观的梳理技术
§ 从信念层-制度层-行为层，层层落地企业文化
§ 企业发展不同阶段、不同企业文化打造形式和工具
§ 企业文化怎样驱动业绩爆发式增长
§ 双轨绩效考核如何支撑文化落地、战略目标达成
· 重新审视公司企业文化问题所在，用一套科学的方法论重构符合自身、带动业务发展的企业文化。
· 抓住员工的“心”，发挥员工最大潜能。
招募对象：企业合伙人
授课时间：10月17日-18日授课地点：杭州费用：早鸟价4980元/人（9月1日前完成付款）；5980元/人
人数：20人（报名需审核）
小灶时间
付款前3名将安排导师“小灶”，与导师面对面交流企业文化落地中存在的问题。
课程咨询请联系郦老师
关于贝壳大学创业学院：
为期一年，面向医健创业CEO提供有实战价值和行业属性的创业课程，行业资源整合、投融资对接等服务，目前培育了数百位医疗创业公司CEO。
关于贝壳大学短训班：
为医健创业CEO及核心高管提供创业实操训练，意在帮助突破创业瓶颈，打通“知道”与“做到”之间的障碍，走出“懂了很多理论，依然没法实际应用”的怪圈。目前已开设医疗营销管理、医疗渠道管理、医疗创业动态股权设计、企业文化、战略落地特训练营等多门基于医健创业实际问题的课程。
