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致力高端眼科设备全自主研发,图湃影像要做国内扫频OCT市场破局者

胡煊 2019-03-13 14:06

我们为什么关注图湃影像?


从行业层面来说,我国眼科医疗资源缺口达到70%,眼科OCT设备的普及率低于世界平均水准,甚至低于东南亚地区。2018年,我国眼科OCT销售总额约15亿元人民币,预计2025年将超过50亿元人民币,年复合增长速度接近30%。如果有一家公司能拿走一半的市场份额,就是货真价实的小巨头。而这正是图湃影像的机会。


从公司层面来说,作为中国目前唯一一家具备最新一代眼科扫频OCT系统全自主设计研发能力的公司,图湃影像已经抢占了行业先机。


除此之外,我们还想知道,一家依靠技术创新并专心致志研发产品的公司,能不能为行业带来具有突破意义的改变。为此,动脉网专访了图湃影像CEO王颖奇。


国产眼科OCT的困境与机会


目前我国眼科OCT市场存在两方面的困境:一是缺乏性能能够比肩进口旗舰产品的高端机型;二是缺乏性价比高、可靠性好的高性价比机型。


16mm视盘-黄斑区OCT断层成像.jpg

16mm视盘-黄斑区OCT断层成像(图片由受访者提供)


“在我国一部分医疗器械领域,进口替代的比例已经做得不错了,甚至在个别细分领域的中高端市场,有些器械已经实现了较大规模的进口替代。但我国眼科设备领域目前的情况比较极端,进口设备比例超过了95%,还处于垄断地位。”王颖奇向动脉网记者介绍。


导致这种现象的主要原因,是中国在光学工程领域,产业、技术和人才的缺位。若要独立自主研发扫频OCT系统,既要技术团队对整个光学产业链非常熟悉,又需要在多个细分技术领域拥有从器件到系统的技术垂直整合能力。


越是具有挑战的地方,也越是机会所在。在王颖奇看来,图湃影像之所以敢深入眼科OCT市场,在于整个核心团队成员所拥有的强大的“技术基因”:公司首席科学家霍力教授,是清华大学电子系博士,博士后在Johns Hopkins大学生物医学工程系,全球最早进入扫频OCT技术研究的实验室开展研究工作,出栈后回到清华大学电子系任教,不仅在OCT领域具有长期的研究经验,而且在光学、光子集成、光电子学等OCT深度支撑技术领域拥有二十余年的技术经验积累。


作为技术总监的邢燕飞,是清华大学电子系博士,曾任中国电子科技集团十二所高级工程师,拥有十余年光纤光学、光电子系统研发经验;软件算法负责人汪霄,是清华大学电子系硕士,拥有多年OCT数据处理、图像算法及OCTA算法的开发经验。此外,图湃影像技术团队还聚集了来自全国多个高校和研究所的光学工程领域的杰出人才,技术团队规模二十余人,其中硕士以上学历人员占比超过70%。


“我们希望去推动一些目前看不到转机甚至没有多少人愿意去尝试的行业,这些行业具有极大的商业价值与社会价值。我国眼科医疗器械每年约有几百亿的销售额,绝大部分都花在了进口产品上。因此,国产替代的价值很大,图湃影像愿做破局者。”


扫频OCT研发的“苦”功夫


在医疗器械领域,OCT技术在国际上被广泛应用于眼科,其研发难度高,技术壁垒强。


“图湃Sigma系列 OCT 产品,是图湃影像全自主技术开发的国产扫频OCT,支持OCTA功能。”王颖奇告诉动脉网记者,与上一代技术光谱OCT相比,扫频OCT具有扫描速度更快、成像深度更深的优点,患者体验更好,脉络膜成像更清晰,OCTA图像运动伪迹更少。据悉,该产品将在今年九月取得注册证并正式发布。


黄斑区OCTA影像.jpg

黄斑区OCTA影像(图片由受访者提供)


OCT被眼科医生称为眼底疾病诊断的“金标准”。而扫频OCT作为最新一代OCT技术,目前在全球范围内仅有德国Zeiss、日本Topcon两家公司拿证量产。


为了未来能为中国的眼科医院和医生提供更高性价比的眼科扫频OCT产品,图湃影像坚持自主研发,把大部分精力花在了核心器件、系统核心模块的研发上。为此,技术团队耗费了大量的人力物力和时间成本。但在王颖奇看来,这一切是值得付出的。


“作为中国唯一一家具备最新一代眼科扫频OCT系统全自主设计研发能力的公司,图湃影像不是一家普通的系统集成公司,而是一家具有真正深度硬科技开发能力的现代技术企业。未来的每一款产品,我们都会扎扎实实的坚持做自主研发,有效降低产品成本,不惧技术攻坚过程中的种种挑战。相信我们的技术团队在这个过程中,也会逐渐蜕变得更为强大。终有一天,我们希望能成长为蔡司那样的伟大企业,推动中国眼视光产业的发展。”


医工结合,推动产品落地


好的技术和产品也需要通过在临床实践中不断接受反馈来打磨,方能避免在实际进入市场时遭遇“落地难”的尴尬。


“产品的好坏最终要由医生和患者来评价。图湃影像做产品的一个重要目标就是让更多到基层医院就诊的眼科疾病患者享受到更高性能、更低成本的OCT检查。因此产品光有性能不够,用户体验也必须要做到最好。”在王颖奇看来,医生和患者的反馈意见正是打磨产品的关键所在。


从2017年起,图湃影像就陆续与清华长庚医院、协和医院等知名医疗机构展开了学术合作,不断打磨产品功能细节。历经两年多的市场调研及反馈,图湃影像制定出了切实可行的市场运营战略,组建了专家级的市场运营顾问团队。


“图湃影像除了与下游端的医疗机构建立长期友好的合作关系外,也在不断与上游端的原材料及器件供应商之间进行磨合。这些都是宝贵的经验,也是图湃影像未来与其他入场者之间的另外一个重要优势。自主扫频OCT系统的研发需要大量的更底层、更‘小众’的材料和器件,所以需要对接的厂商也更多。我们的技术骨干在这一领域均有十年到二十年的长期经验积累,知道在各种价位下,选哪些厂商的哪些原件是性价比最高且设备生产完后性能是最优异的。”在王颖奇看来,供应链端的经验积累对未来产品的量产和成本控制而言至关重要。


据悉,在今年九月的第二十四次全国眼科学术大会上,图湃Sigma系列产品将正式发布。


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视盘区下层视网膜-脉络膜重建(图片由受访者提供)


广阔的蓝海市场与扎实的技术研发实力,使得图湃影像从成立之初便深受投资方的青睐。目前,图湃影像已完成两轮融资,累计融资金额数千万元人民币。


“水木创投一直在关注着图湃影像的发展。我们十分认可图湃影像拥有的技术实力,也十分看好眼科OCT的市场。我相信,图湃影像将在未来的眼科医疗器械领域占得重要一席。”图湃影像天使轮投资方水木创投的副总裁颜祎告诉动脉网记者。


动脉网获悉,今年四月初,图湃影像将启动新一轮融资。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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