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2017年预销售3000万元、布局全国8大城市!宝黎猫想用AR促进儿童大脑发育

高道龙 2017-03-02 08:00

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“宝黎猫”品牌创始人、青岛大手小手科技有限公司的CEO庄伟先生


儿童早教和益智需及时,也是最受家庭关注的一件大事。在国外,有大名鼎鼎的科技公司 Osmo ,总部位于加州,成立于2013年,较早推出了适合孩子的一套七巧板和一套 26 个字母的积木产品,可以将 iPad 内的虚拟画面和现实进行结合,促进孩子脑部健康发育。2014年,Osmo产品被美国《时代》周刊评为 2014 年度 25 项最佳发明之一。


成立之初,Osmo就获得K9 Ventures领投的250万美元种子轮融资,2014年A轮融资1200万美元,2016年又获得2400万美元战略融资。很显然,AR热潮的到来让AR技术在儿童早教、健康发育产业上,越来越受到市场热捧。AR的渗透或将为面临升级的儿童玩具及教育市场带来一场“技术的洗礼”,而如何将AR技术和玩具完美结合,做出一款质量上乘的AR产品,也成为众多健康科技商家研讨的新课题。


融合AR技术,利用高科技手段实现“寓教于乐”理念的宝黎猫交互益智玩具,正强势闯入儿童智能玩具领域,进一步开启传统儿童玩具的“消费升级”,使孩子脑力和智力得到最大化的开发。


自2016年9月份产品上市以来,宝黎猫受到了同行业人士的关注,随着线上线下的渠道拓展与品牌传播,逐步进入到家长们和孩子们的视线。为了探究宝黎猫一年多以来取得的成绩和儿童早教及其大脑开发产品领域现状,动脉网(vcbeat)对“宝黎猫”品牌创始人、青岛大手小手科技有限公司的CEO庄伟先生进行了专访,了解 这个战场上的新打法。


创始人庄伟:追求创新的实干梦想家


毕业于山东经济学院的庄伟不仅是一个创始团队的领军,现在更是一个8岁孩子的父亲,可以说从初为人父的那一刻起,庄伟就开始关注起儿童健康发育事业,“我一直想,玩对于孩子的成长是非常重要的,特别是在人生最开始的那几年。我们应该给孩子什么样的产品,让玩变得更有意义,变得对他的成长,人格的养成更加有帮助。”庄伟谈到,自己的女儿是00后,他们生活在移动互联网的时代,手机和iPad他都能熟练操作。在移动互联网的时代,很多东西是需要智能的、联网的,这是大的潮流。


庄伟从2014年开始专注于儿童早教玩具的研究,从实体玩具到APP开发,在逐步接触和了解用户的过程中,有了开发宝黎猫AR玩具的构想。他希望通过这样一款儿童智能产品,让孩子在玩乐中学到知识启发智力的同时,还能够去建立起孩子和父母一种全新互动的方式和潮流,陪伴孩子快乐成长,带给他们一个不一样的未来。


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团队已经有32人


在过去的一年中,宝黎猫团队从最初的几个人,发展到今天的32人,员工队伍不断壮大。组建的初始团队聘请了国内外知名企业的专业人才,涵盖了各个领域的专家,如公司资深技术顾问王博士,毕业于麻省理工大学,多年来专注于开发更利于孩子身心健康发展的益智类产品。从事玩具行业销售十余年的销售总监,曾就职于奥飞动漫、木玩世家等玩具巨头,有着非常丰富的市场渠道资源。


智在陪伴的益智新宠


宝黎猫游戏的本质可以帮助孩子在社交学习和情感学习上受益,目前宝黎猫玩具已经推出了包括奇趣七巧板、趣味拼词、数字森林、神奇画笔、小球弹弹乐在内的五款游戏,既能够激发孩子的动手创造、绘画的能力,也能调动孩子学习英语、数学的积极性,全面发掘孩子大脑潜能,启发创造性思维。


从目前来看,宝黎猫玩具需结合iPad使用,很多家长希望孩子拥抱传统出版物和玩具,不希望孩子整天沉浸在iPad里,而宝黎猫利用AR技术其实就是现实和虚拟的结合,它可以让孩子在玩iPad的过程中,还能动手操作实物玩具,让孩子不再单纯的沉溺于枯燥的电子游戏中,增加了和现实世界的沟通感应,激发孩子发现的意识以及动手创造能力,孩子们可以看到家长希望他们看到的一些传统的东西,又能体验到高科技的乐趣。


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小朋友在体验宝黎猫推出的趣味拼词产品


对于儿童玩具,庄伟认为真正有趣有创意的功能,一定是会有多种的使用场景,这种使用场景不是我们给用户设定的。对于宝黎猫来说,它最关键的一个功能亮点表现在它的情感关怀上。宝黎猫不只是一个人的精彩玩具,更是全家人娱乐互动的纽带,宝黎猫玩具利用AR技术在帮助儿童教育方面的效果将会非常出彩,家长可将宝黎猫玩教具“寓教于乐”功能发挥到极致,在互动体验过程中更好地激发和锻炼孩子的各项能力,一同享受亲子时光。


宝黎猫不仅可以充当孩子与父母沟通交流的桥梁,还可以为孩子们的健康成长保驾护航。它利用AR技术实现的人机交互模式,让父母所担心的孩子一动不动地坐在电脑前,沉迷其中无法自拔而危害到身体健康的问题得到解决。宝黎猫让实体玩具和APP有效联动,不仅能让孩子从视频的虚拟游戏中走出来,更让他们能够在科技新视界中丰富想象,发展好奇心,对孩子的大脑发育和人格成长进行“激活”,从而为其日后的发展打下一个坚实的基础。


很多家长会担心孩子长时间接触电子屏幕会影响孩子的视力健康,导致视力减退。庄伟表示:“其实,家长们大可放心,造成孩子近视的原因,大部分是因为使用电子产品的习惯不当造成的,比如孩子在玩的过程,精神极度集中,眼睛高度瞄准,会很容易引起眼睛疲劳。加之,玩电子游戏时,屏幕与孩子两眼的距离非常近,也会导致视力减退,但宝黎猫虚实融合的特点很好的规避了这些问题,因为孩子在玩宝黎猫的过程中,不仅用眼,还要动手,同时,孩子在玩的过程中,也会与屏幕保持50cm安全视距,而且视线在转移,这些都大大降低了电子屏幕对孩子眼睛的影响”。


创造并保持市场竞争优势


AR、VR时代的来临加速了技术+产品+服务的转变,更将技术应用的优势发挥了出来。宝黎猫目前在AR玩具领域的成本控制与技术方案已经得到了业内靠前的水准。目前,越来越多的企业开始涉足基于AR技术的高科技玩具和应用,比如葡萄科技、小熊尼奥等,这些产品硬件配备相似,软件多以拼音、算数、绘画等内容为主。在技术方面,宝黎猫实现了复杂背景下识别和任意摆放位置无障碍识别,检测和识别速度达到20帧每秒,识别率大于99%。


宝黎猫产品是通过高薪招聘技术人才进行的自主研发,从事科研开发人员以技术入股而获得股权收益,通过技术入股,也为公司提供了持续化技术服务。在产品生产方面,公司现已建立了自己的工厂,完成了产品的生产组装。


宝黎猫产品除了在内容类型方面具有多样性外,更具有突出的价格优势,目前同类竞品的一款游戏的市场价格一般都在300元左右,而宝黎猫的的定价在200元左右,对经销商来说,采购毛利率达到了68.6%,产品的高性价比与采购的高利润率都将为市场拓展提供了有力保障。


宝黎猫现已打通了线上线下各个渠道,传统渠道方面陆续进入各大商场进行售卖,截止到2016年12月31日,共进驻青岛本地商场4家及多家外地商场,并连续举办了多场大型体验及促销活动,在线上方面入驻各大电商平台进行售卖,并开拓了专门的微商合作渠道专门售卖,目前已与多家微商客户达到了合作协议。


在品牌传播方面,宝黎猫利用互联网营销思路,进行强势品牌传播,引爆社群传播,实现了3万个社群,400万人次传播,收集会员数据,增加客户粘性,实现大数据分析,为后期产品开发、宣传做好铺垫。


盈利模式和融资情况


据庄伟介绍,一套益智玩具开发周期短,利润空间很高。相比AR的其他领域,AR玩具这一块已经有很清晰的盈利模式,并且已经有了足够高的市场接受度,所以潜力将是非常大。从现阶段来看,AR玩具依然停留在比较简单、初级的一些阶段,类型简单,并且和人的交互也并没有做到很完善,随着技术的不断革新还有很大的想象和发展空间。


去年是宝黎猫产品推出的第一年,公司没有足够资金去做市场,产品销量并不可观。2016年获得了240万种子轮融资,随着下一步陆续计划引入1000万元天使投资后,公司将在渠道深入拓展和营销推广方面发力,今年预计年度销售目标是2500-3000万,其中,电商占500万,传统渠道占1000万,微商占500-1000万,在传统渠道方面,宝黎猫也将陆续进驻全国各大城市,计划是包括北京、杭州、武汉、郑州、西安、南京、济南、青岛的八大城市。


未来模式:科技产品+IP建设


面对行业产品同质化严重的问题,庄伟表示,单一的产品没办法获取长久的成功。他用坦然的心态面对同质化产品,并致力于品牌的建设,同时建立起生态链。宝黎猫要设计一套产品体系,首先让孩子觉得有趣,能承载有意义的内容。


其次软硬件能不断迭代,现在产品团队正不断从社区和用户那里收到产品使用的反馈,在产品内容规划方面,宝黎猫制定了每年不低于四代新产品研发的新品研发计划。随着产品线的日益完整,宝黎猫产品将覆盖孩子3岁(记事以后)到12岁(小学毕业)的成长阶段,体系化的覆盖这个年龄跨度,让孩子每个阶段都有相应的产品和服务。未来宝黎猫将会加强IP文化建设,引导观念,传递价值观。


很显然,宝黎猫利用最新的AR科技手段,产品满足儿童对于新鲜感和趣味感的要求。宝黎猫的存在,源于情怀,源于对孩子的爱,正如庄伟所说的,宝黎猫希望让孩子不仅能够延续我们当年的幸福与快乐,更能够融入这个先进时代所带来的科技感,让他们的童年,在这些科技玩具的“带领”下,健康成长,收获快乐、知识与成长。


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