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桌面级3D打印新玩家,黑格科技如何靠新模式俘获牙科诊所和小型技工所?

高道龙 2018-11-08 16:14

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Ultracraft D-OS桌面级3D打印机发布(图片来源:企业供图)


数字化趋势在口腔领域已不可逆,口腔产业对于新的技术、产品、体验和商业模式,渴望日久。


动脉网(微信号:vcbeat)获悉,刚公布完IDG领投的 3.25亿元人民币的A轮融资之后,广州黑格智造信息科技有限公司(下称黑格科技)宣布推出新一代3D打印机——Ultracraft D-OS桌面级3D打印机(下称D-OS 3D打印机),以1小时即刻诊疗、即刻种植、即刻修复的即时诊疗体验,为牙科生态链数字化的发展带来新推动。


面向牙科诊所和小型技工所


牙科医生做出治疗方案之后, Ultracraft D-OS 3D打印机会根据仪扫描结果,通过软件自行设计然后生产。1-2个小时之后,根据患者口腔特点定制的牙齿,就可以戴到患者的口腔中。这就是黑格科技Ultracraft D-OS 3D打印机为牙科医生、患者所创造的新诊疗体验。


技术上,D-OS 3D打印机采用OS (Optical Scan) 光学扫描技术(已申请专利) ,通过主动扫描成型幅面取得最大打印成型面积。未使用OS技术的打印幅面为50mm,使用OS技术的打印幅面可达到150mm,幅面增加3倍。另外,打印机还采用悬浮料盘技术(专利已申请),基于上一代”SP(Side Peel)侧剥离技术” 全方位升级,将材料盘与机身以“悬浮”方式嫁接,采用长轴下拉的方式,进一步减少了剥离过程的压力和拉力,提高打印的成品率。


产品应用上,D-OS 3D打印机为牙科诊所实现椅旁快速诊疗,为牙科技工所实现高效的数字化小批量生产,这是两大主要应用场景。传统的牙科诊所,限于成本因素,往往无法使用大型技工所的3D打印设备。


其实在Ultracraft D-OS 3D打印机之前,3D打印技术在国际、国内牙科市场,已经有成熟的应用,应用于制造手术导板、牙冠牙桥、牙科模型和隐形矫治器等。但尽管如此,患者到牙科就诊,往往需要分几次才能完成牙齿的修复或种植。


而Ultracraft D-OS 3D打印机所带来的变化就在于:搭配Ultra-Hub(云端数据管理中心)及Ultra-Net(打印机设备管理系统),D-OS 3D打印机将牙科扫描-设计-生产全链条打通,让数字化牙科产品打印工作清晰、高效、精确、操作简便。


这对牙科医生而言,可以帮助牙科医生更有效掌握患者病情并更快速地提出治疗方案,而对消费者而言,则能节省时间、金钱成本。


对此,黑格科技创始人兼CEO桂培炎坦言:Ultracraft D-OS 3D打印机在牙科诊所和牙科技工所将拥有非常广阔的应用场景。


“对牙科诊所而言,搭配诊所现有设备,患者一次就诊,即可自行设计及生产,当场戴牙。而在牙科技工所,它可以无缝对接数字化口腔诊所,搭配牙科技工所现有设备,实现口腔产品的数字化小批量生产。” 桂培炎表示。


创新商业模式


黑格科技从2017年开始正式进军数字化口腔医疗行业,专注3D打印定制化牙科产品,包括树脂牙(牙冠/牙桥)、种植导板、牙科模型、铸造牙、个性化托盘等定制化牙科产品。目前该赛道的主要竞争对手有美国Stratasys(收购以色列Objets)、美国EnvisionTEC、3D 美国System、美国Formlabs及国内上海联泰、浙江先临三维和讯实等。

 

其先后与德国顶尖的高分子材料供应商DETAX合作成立实验室,共同研发医用级3D打印树脂;与阿里云合作研发人工智能打印算法;与全球最大的3D打印综合技术供应商比利时Materialise签订战略合作协议,深度合作开发3D打印控制软件;与全球顶级数字化扫描供应商丹麦3shape公司合作,打通口腔数字化采集入口。

 

而在短短两年时间,其已经先后取得国家药监局颁发的无托槽隐形矫治器以及定制式止鼾器的二类医疗器械生产许可证,获取许可证也是为后期的盈利模式铺路。


为了撬动3D技术与中国口腔领域的快速融合,黑格科技在模式上也进行了新的试水。黑格科技将给客户投放Ultracraft A2工业级打印机,并且提供专业的设备培训、免费的技术升级和完整的售后服务,在客户服务上加大力度。现阶段服务上下游产业的扫描仪、软件开发、耗材属于都是已经探索清楚的盈利方向。

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免费投放,靠耗材盈利(图片来源:企业供图)


对应用场景的深挖和租赁模式的创新所衍生出的竞争力,也正是IDG所相中的。IDG资本方面表示,黑格商业模式的创新上具有前瞻性,作为一家拥有自主研发的核心技术企业,不仅仅只专注于技术或服务等某一方面的投入,而是以打通整个3D打印应用链为核心,能够把3D打印应用到各行各业,将3D打印技术产业化、规模化。


“要让3D打印真正蓬勃发展,就要让未来科技融入生活。” 桂培炎如此表示黑格科技此番对口腔医疗生态链数字化的升级改造。在桂培炎看来,未来,其实任何制造企业,不论规模大小、不论所属行业,其实都可以用3D打印。


据了解,除了口腔行业,黑格也同时着手在可穿戴式设备、电子消费品、文创类产品、骨科产品等多个领域进行不同层次的应用拓展深度,并且多个产品已实现规模化的应用。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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