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阿里健康近2亿元入股德生堂,进一步拓展医药新零售版图

高康平 2018-12-25 09:26

平安夜,阿里健康(00241)低调公布了一则交易动态:阿里健康(中国)与甘肃德生堂订立增资协议,据此,阿里健康(中国)将向目标公司注入现金人民币1.88亿元,增资协议交割后,阿里健康将持有目标公司10%权益。

 

通过投资于目标公司,阿里健康将与目标公司共同为目标公司拥有优势的地区药房探索和扩展新零售模式,全渠道触及医药零售市场更多消费者,并为其提供更多、更广、更便捷的医药服务。

 

这已不是阿里健康第一次投资连锁药店,今年以来,阿里健康已经陆续参投山东漱玉平民、安徽华人健康、贵州一树等区域连锁龙头,医药新零售版图不断拓展。

 

德生堂20年进化史:从甘肃到全国市场,从零售到医药全产业链


 

动脉网(微信:vcbeat)在今年5月采访了德生堂创始人龙岩,和他交流了德生堂近20年的发展历程、现有业务布局和未来发展计划;针对行业热点议题,如资本大举布局医药零售领域、零售药店承接处方外流、医药新零售、零售药店升级转型等,龙岩也表达了他的看法。

 

彼时龙岩表示,资本大举进入医药零售领域,代表了医药零售行业的价值得到了认可。在政策、市场等一系列影响因素下,连锁药店成为了资本青睐的“香饽饽”。 龙岩判断,未来一段时间资本进入医药零售领域的态势仍将持续,并且会重点锁定区域龙头,“未来零售药店行业可能会形成以资本为纽带的竞争格局”。

 

龙岩告诉动脉网,德生堂创办于1999年,从甘肃金昌起步。彼时医药零售尚未完全放开,德生堂算是第一批“吃螃蟹”的人。2001年,医药零售放开,德生堂开始连锁式发展。2004年,德生堂进入甘肃省城兰州,并成立“甘肃德生堂医药批发有限公司”,开始了全省的快速扩张。至2009年,德生堂门店已经突破100家。这是德生堂发展的第一个阶段。

 

2009年,德生堂进入北京市场,成立“北京时代千方大药房有限责任公司”,并推出“111医药馆”品牌。德生堂发展的第二阶段起步。

 

关于为什么启用“111医药馆”这个品牌,龙岩表示,当时市场上“堂”太多了,用该名称可以进行一些区隔,差异化发展。启用新品牌的同时,德生堂开始试水网上药店业务,也是用的“111医药馆”品牌,可以做到线上线下一致,形成品牌效应。

 

现在,德生堂业务涵盖医药零售、医药批发、医疗服务、互联网B2C、B2B、O2O、远程医疗、招商加盟等多个领域,同时拥有自创助听器品牌“纤音”、男性滋补品牌“子弹飞”六味地黄丸,实现了医药全产业链发展。

 

龙岩表示,目前德生堂在全国近20个省市,30多个城市拥有600余家连锁门店,4000余名经过医药专业培训的员工。另外,旗下拥有1家医院,多家医疗机构,众多优质项目和品牌,并在北京和兰州建立了自己的研发和管理中心。

 

从甘肃到全国市场,从一家零售药店到医药全产业链发展,德生堂成长秘诀何在,为什么德生堂能够在众多连锁药店中脱颖而出?

 

“引用最近比较流行的一句话叫‘不忘初心,砥砺前行’,在扩张发展之前,先问自己为什么要做这件事,想明白为什么出发。德生堂的使命是为顾客提供全渠道的医药健康服务,让健康产品像水一样流进千家万户,使德生堂真正成为社区居民的‘健康好邻居’,使命必达,所以我们会持续地成长。”龙岩说。

 

此前,德生堂也在2017年8月引入了沿海资本、邦盛资本的投资。引入资本之后主要做了两件事,其一是坚守西北市场,以甘肃为核心,逐步扩张;其二是在北京成立管理、研发中心,吸收其他连锁药店的成功经验,并尝试医药新零售、新玩法,把好的模式“制度化”、“工具化”。

 

强化线下布局,阿里健康医药新零售平台不断完善


 

从2014年阿里注资开始,阿里健康大致经过了四个发展阶段:注资启动期,业务以电子监管码和电商服务为主;业务调整期,试水互联网医院、医药O2O、自营电商等业务;业务定型期,业务格局逐步确定,形成医药电商、产品追溯、智慧医疗、健康管理四条业务线;持续深耕期,经过数年探索,阿里健康已经找到自己在产业中的位置,并有了稳定增长的收入来源,后续持续深耕产业,对已有业务进行升级。

 

回溯历史数据,我们可以看到自营业务是阿里健康业绩增长的主要原因。其2016财年收入为5600多万元,在上线自营业务之后,2017财年业绩即增加到4.7亿,2018财年更是增加到24.42亿元。2019财年上半年为18.79亿元,同比增长111.2%。

 

除了自营业务之外,阿里电商平台的医药业务注入也是重要原因:2017年6月,阿里健康完成收购天猫“蓝帽子”保健食品业务;2018年8月初,阿里健康又完成收购天猫包括医疗器械及保健用品、成人计生、隐形眼镜、医疗及健康服务类目电商平台业务。同时,阿里健康扩大为天猫平台滋补保健类目提供外包及增值服务,已实现了对天猫医药馆的全类目覆盖。

 

官方数据显示,截至2018年3月31日,天猫医疗器械业务的年度商品交易总额已达人民币205.61亿元,涉及8550万活跃买家和超過3300名入驻商家,其中不乏欧姆龙、鱼跃、强生、博士伦和杜蕾斯等知名品牌。

 

而由阿里健康代运营的天猫医药类目商品及阿里健康收购的保健食品类目电商平台服务业务交易总额合计超过人民币300亿元,电商平台服务收入达到人民币1.71亿元,同比实现324.1%的增长。

 

这表明,阿里健康掌握了超过500亿元的医药器械及保健品电商业务的入口,是国内医药电商及健康消费品领域最重要的流量分发平台和入口。

 

医药B2C业务外,阿里健康也在“积极布局线下医药零售市场,并持续深入探索医药新零售的发展路径”。2016年5月,阿里健康牵头与65家零售连锁药房成立中国医药O2O先锋联盟。在过去的几个月,阿里健康与O2O先锋联盟的线下头部连锁药店合作,先后联合菜鸟和饿了么蜂鸟,在北广深杭四个城市落地了24小时的急送药服务。

 

与此同时,阿里健康接连战略投资山东漱玉平民、安徽华人健康、贵州一树等区域龙头连锁药店。其中,漱玉平民根植山东市场,有超过1000家门店,2017年销售额达28.6亿元,在医药零售百强榜上排名第11;华人健康根植安徽市场,旗下国胜大药房有超过500家门店,是安徽最大的医药零售企业之一;贵州一树根植贵州市场,同样为区域连锁龙头。

 

从线上到线下,阿里健康已经建立起完善的医药新零售布局,可以为用户提供到店、到家整合式服务,极大丰富了医药零售生态,构建了线上线下一体的服务闭环。

 

不止是医药零售,阿里还要做智慧医疗


 

在阿里健康的规划当中,智慧医疗无疑是最重要的业务线之一,在此业务线中,其上联医院、中间嫁接医疗人工智能技术层及服务提供方、下达C端用户,以互联网医院、医疗AI解决方案、健康管理为主要产品,串联起了完整的智慧医疗服务闭环。

 

2017年3月29日,阿里云发布“ET医疗大脑”,正式进入医疗AI领域,ET医疗大脑可在患者虚拟助理、医学影像、精准医疗、药效挖掘、新药研发、健康管理等领域担当医生的助手。到今年9月,携手阿里云,ET医疗大脑升级到2.0。今年10月,阿里健康与北京市科学技术委员会宣布共建全国首个医学AI开放创新应用平台,同时也启动了面向医疗AI行业的第三方人工智能开放平台。

 

此外还有,10月中旬消息,阿里健康、支付宝、余杭一院三方历时半年,经过系统开发和联合调试,正式在余杭一院接入并且跑通了医保诊间结算。在试运行的一个半月内,“刷脸就医”超过1000笔,200位病人通过刷脸在院内完成了建档。

 

11月中,阿里健康宣布与蚂蚁金服子公司支付宝签署战略合作协议,将独家在支付宝客户端上设立独立的医疗健康服务频道,全权管理和运营该频道内医疗健康业务以及行业合作伙伴。

 

与此同时,业绩公告透露,阿里健康自有的人工智能产品也正在全面落地:推出全国首个商用CT肺部疾病综合检测AI产品,并落地合作机构。与国家代谢病研究中心合作,开发完成“瑞宁助糖”糖尿病用药辅助决策系统,组织了“瑞宁助糖”人工智能大赛。

 

阿里健康在11月20日的公告中透露:本集团在盈利能力方面的持续增强,将有助于我们未来继续投资医疗大数据、医疗人工智能等相关领域,加大在互联网医疗和智慧医疗等创新性业务的投入和布局。这也是阿里健康将继续深入医疗、深入医院布局的明证。

 

就像本次公告里表示的一样,阿里健康的使命是“让健康触手可及”,通过连接中国医药保健市场之参与者,其旨在实现“让大数据助力医疗,用互联网改变健康”,为10亿人提供公平、普惠、可触及的医药健康服务。医药零售业务逐步成型之后,阿里健康的星辰大海是智慧医疗。


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