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【医疗大数据】300亿美元的销售额!SHYFT Analytics正在强势扩张

刘露诗 2016-09-26 08:00

医疗大数据的处理和挖掘现状如何,未来将如何发展,动脉网(微信:vcbeat)将对海内外医疗大数据领域就典型案例、投融资情况、产业内布局作出系列报道,供业内投资人、创业者以及医疗机构参考。


众多在生命科学行业打拼的公司正面临着越加复杂化的医护环境,而大环境也在从根本上改革医疗产品的研发方式和商业化途径。各大药企都在想办法制造更加个性化、更有市场价值的产品,意欲在这个竞争空前激烈的市场中博得一席之地。这种现状下,在整个医药产品研发、目标人群调研、市场投入的过程中,充足的数据支持就显得尤为重要。


SHYFT Analytics公司正是抓住了这个需求缺口,快速发展壮大起来。这个为全球生命科学产业提供云数据、云分析服务的企业于今年8月30日获得了1250万的B轮融资。SHYFT管理层选择了一种全战略化的融资结构:投资来自McKesson Ventures、医疗云数据公司Medidata Solutions,之前的投资者Health Enterprise Partners公司和 Milestone Venture Partners公司也继续参与到了本轮投资中。


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SHYFT Analytics公司——看看你的数据能做到什么


核心团队及融资情况


SHYFT公司于2006年在马萨诸塞州的沃尔瑟姆市成立。目前团队共5人,包括创始人兼CEO Zackary King、战略发展部副总裁Brian Irwin、客户研究部副总裁Frank Lane、销售部副总裁Joe Walsh以及产品工程部副总裁Don Nguyen。董事会其他成员还有公司联合创始人John Corcoran、Medidata Solutions的执行副总裁Steve Hirschfeld、以及两度投资SHYFT的Health Enterprise Partners公司CFO David Tamburri。


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SHYFT Analytics核心团队


CEO Zackary King的经历可谓丰富多彩。在创办SHYFT Analytics之前,他是一家名叫ZEFER的软件服务公司的早期员工,这家公司现已发展成一个年收入超过一亿、拥有800多员工、六大办公区域的公司。在ZEFER公司之前,King还曾在英孚教育(全球最大民营教育公司)供职,担任其工程师团队的领导人。他时常在医护、科技领域的出版物中发表文章,并且为许多刚起步的科技公司做顾问、做投资。这位创始人甚至还在海湾战争中获得了空军作战徽章、陆军嘉奖奖章。关于Zackary King这位企业领导人,有这样一些关键词:领导力、科技、医疗、制药、大数据等。


SHYFT至今总共融资约3150万美元,包括2013年12月由Health Enterprise Partners领投的1500万美元、2014年4月来自Milestone Venture Partners的400万美元A轮融资,以及今年8月1250万美元的B轮融资。


大数据能力:六大云数据产品


SHYFT Analytics有六大云分析解决方案产品,可以提升客户产品的竞争力、消费者喜爱程度和收入潜力。六大产品服务于这六个方面:销售、特殊药品、产品发布、罕见病、市场准入以及临床实例数据,所有产品均可在移动端使用。


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官网上介绍六大产品:销售、特殊药品、产品发布、罕见病、市场准入、临床实例


销售解决方案


SHYFT的销售解决方案可以为医药销售代表提供及时、精准、定向的信息,解决销售人员面临的信息更新慢、信息过载状况。软件能够将数以百计的医药信息来源进行无缝整合,分析治疗偏好、医患动态、用药行为模式等,为企业创造更多的销售机会。


特殊药品解决方案


特殊药品是目前医疗市场上涨速最快的领域之一,到2017年,全球的特殊药品市场份额将稳步增长到2360亿美元。通过使用SHYFT的罕见病解决方案,制药公司和生物技术公司可以扩大他们在特殊药品领域的掘金潜力。SHYFT可以用大数据为客户展示特殊病例的潜在人群、医生在什么情况下会开特殊药品、特殊用药使用偏好等,药企可以据此制造最符合市场需求的特殊药品,增加销售收入。


产品发布解决方案


产品发布是产品周期里最为关键的一步,而成功地发布一个产品需要快速整合正确的市场信息,在此基础上做出正确判断。SHYFT的产品解决方案可以在终端查看医药企业在各地的相关产品的KPI达成情况,辅助产品定位,实时刷新产品的市场信息。


罕见病解决方案


世界上已发现的罕见病共有6800种,截至2018年,全世界开出的罕见病处方药将将占据处方药总消费额的16%。 SHYFT的罕见病解决方案能通过现存的案例来寻找和诊断罕见病患者,其患者管理、案例管理的功能还可提供病情观察治疗的多方面数据,促进患者与治疗团队的有效合作,并提升罕见病药物的销售额等。


市场准入解决方案


这是一个相当于市场分析的功能,可以帮助企业鉴别产品的消费者人群,并提供医药市场上的经济数据,省时省钱地让市场人员掌握情报的主动权,并与销售联合起来制定市场计划。


临床实例解决方案


SHYFT平台拥有医疗-商务全范围的大数据,使临床上的数据能被恰当的运用在医疗研究、行业发展以及商业活动上。此方案以患者为中心来进行数据分析,能够帮助从业者更好地理解患者未说出口的需求,以更好地服务患者为出发点来改善产品,让产品的满意度大幅提升。数据的来源众多:电子健康记录、电子医疗记录、保险理赔、医院报告、临床试验、病人注册文件,可以为不同的机构量身定制其所需的数据信息。


两大云平台:云数据管理+云分析


SHYFT Analytics的大型医药云平台分为两个部分:云数据管理平台、云分析平台。平台都通过了美国健康保险流通与责任法案认证,可以在PC、移动设备上使用。


在云数据管理平台上,SHYFT提供了最新的医疗健康行业模型,只需要企业输入必要的数据和信息,避免了影响决策的无用数据,减少人工处理的过程。简言之,云数据管理平台轻松又精准地整合了医药行业在临床上和商业上的各种有效信息。


在云分析平台上,软件不仅会从处方开具行为这一临床用药的角度做分析,还会从市场动态这一商业医药的角度来分析,得出的分析结果将有利于企业采取恰当的商业策略。强大的软件算法可以从客户关系管理系统(CRM)、门户网站、企业资源计划(ERP)、临床实例的巨大信息库中提取有效信息来作为数据分析的基础,还能把企业的产品与市场上的竞品进行多维度比较。


迅猛发展、广获肯定


从2010年开始,SHYFT Analytics逐步建立医疗分析服务平台。平台整合了医疗新产品研发所涉及的方方面面:医学专业知识、商业领域、竞品情况、市场准入等,并借助于公司专业可靠的数据来源,来为跨职能的合作和决策提供丰富信息。


由于SHYFT平台掌握了大量生命科学领域相关数据,在2015年,它还作为行业案例提供者,辅助Gartner咨询公司建立了2015年度生命科学领域的行业发展周期“Hype Cycle”模型。“我们的技术把临床上和商业上的数据都收集起来,转化成独到的商业洞察和行业分析,可以为生命科学行业的企业决策提供充足信息,让它们成功转型成价值导向的新型医护服务商。”副总裁Brian Irwin说,“Gartner咨询公司这次提名我们来提供数据,会让我们平台的数据价值得到更多的客户肯定。”


2015年是属于SHYFT Analytics的一个重要年度。这一年,SHYFT迎来了两家全球排名前十的制药公司大客户——沙尔制药和强生,创造了300%的年度市场增量,对波士顿公司进行了扩张,并在加州开设分部。合作的其他公司还有Janssen制药、Astellas制药、亚洲最大药企Takeda等等。现在,SHYFT客户遍布新兴医疗领域,方向包含肿瘤学、心血管疾病、以及其他罕见病和特殊病用药等。完全可以说,SHYFT Analytics的云数据、云分析服务极大地拓宽了生命科学公司的商业视野。


SHYFT RWE平台功能是公司近期才推出的,它是一个把电子病历、全球临床治疗效果及分析实例集合起来的医疗解决方案,而正是由于这个功能的完善,SHYFT现在可以大规模地优化医疗观察研究效果。在一个案例中,SHYFT用户现在可以用SHYFT RWE来做点对点的患者-疾病研究,原本需要几个月来完成的药品安全、疗效比较、药物利用、治疗途径、患者疗效流程,被缩短至仅需要几天时间就能完成。


成果和展望


有资料证明,SHYFT平台已经创造了这样一些成果:300亿美元的用户总销售额;平均每月2000份来自大型企业、第三方、特殊客户的反馈汇报;平均每天给用户提供5000份个性化分析。


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SHYFT平台成果颇丰


“许多生命科学领域的公司都正在迅速采用数据分析的方法,来提升他们产品的商用效率,或提高他们所研发药品的疗效,”投资者之一的McKesson Ventures公司总经理Dave Schulte如是说。“SHYFT的云数据平台为众多优秀的公司提供了数据管理、信息整合及数据可视化等方面的必要基础,其成长速度十分可观,顾客需求也很强大,这些因素都把SHYFT推至了医疗云数据市场的领导地位。尤其在制药领域,SHYFT在医疗实例分析上更是表现良好。”


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