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成立两年吞并4家健身企业,筹资1.8亿美元,CureFit如何在印度健康管理产业掘金?

作者:蔡傲雪 2018-09-14 08:00

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如今,标准的身材和健康的身体,成了人们关注的重点。

 

健身和健康管理,最早兴起于20 世纪 70 年代的美国,现在美国的发展已经较为成熟。智研咨询的报告指出,美国目前有35000家健身俱乐部,健身行业规模达258亿美元。


而提起印度,大家可能最先想到的是瑜伽这一健身活动。其实,除了健身之外,印度的健康管理产业也在近几年悄然兴起。

 

CureFit是一家印度健康和健身公司,通过线上线下的渠道,将参与、指导和交付相结合,为消费者提供端到端的主动健康管理。自2016年成立至今,已完成C轮融资,总融资额近1.8亿美元,并收购了4家食品、健身企业。2016-2017财年中,短短6个月时间,CureFit即披露了3亿卢比的销售额,震惊业界。

 

在这片瑜伽兴起之地,动脉网(微信号:vcbeat)试图探究CureFit发展如此之迅速的诀窍。

 

热爱健身引发的40岁再创业

                                        

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CureFit创始人Ankit Nagori(左)和Mukesh Bansal(右)

资料来源:yourstory

 

CureFit的创始人Mukesh Bansal是一位40岁的企业家。1999年大学毕业后,曾在四大咨询公司之一的德勤担任分析师,之后先后在两家互联网公司和两家计算机软件公司从事相应工作,并于2007年创立Myntra(印度的一家电子商务平台),在经营8年后以3亿美元的价格卖给了Flipkart(大型在线购物网站)。

 

Mukesh Bansal与另一位创始人Ankit Nagori便是相识于此次收购事件,那时Ankit Nagori在Flipkart担任首席商务官,Mukesh Bansal担任商务负责人,二人在工作中密切合作,开启了下一场“创业旅程”。

 

在创立CureFit之前,Mukesh Bansal一直是一名健身爱好者,他一般每周早起锻炼五至六次,在自己爱好之余,Mukesh通过市场调查发现了健康与健身在人群中的需求,CureFit应运而生,旨在帮助消费者积极主动地利用技术和数据来管理自己的健康。

 

“目前市场上有多种服务产品以分散的方式提供,但它们都不能让用户端到端地管理自身的健康需求。CureFit是从产品端到用户端的解决方案,可以让用户完全掌管自己的健康状况,提高生活质量,降低长期医疗保健成本。” Ankit Nagori说。

 

从心理到身体,四大板块全面介入健康管理


 CureFit作为一个集成平台,通过四个板块全面介入健康管理:Cult.fit用于身体健康,Eat.fit用于健康和营养的食物摄入指导,以及Mind.fit用于心理健康产品;Care.fit专注于提供初级医疗保健。

 

CureFit致力于在保障客户自主性的前提下,通过从瑜伽到拳击的各种锻炼、良好的饮食和初级医疗保健,旨在建立一个健康爱好者社区,社区里的人有着相同的目标:拥有健康的生活方式。

 

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Cult.fit


 Cult.fit专注于身体健康。Cult.fit相信锻炼是健康生活的核心部分,通过非传统训练设施提供专注的培训计划。Cult.fit主要运行线下实体中心,提供无设备的锻炼解决方案,包括力量和调节、旋转、拳击、混合武术、尊巴舞和瑜伽。

 

Cult.fit专注于正确的形式和姿势,避免常见的锻炼损伤,目标是提供均衡的训练组合。客户在决定加入Cult.fit前,需要先在下载Cult.fit的手机APP或登陆官网预定课程,课程时间50分钟,标记预约后,若不出席则要接受惩罚。

 

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Eat.fit


 Eat.fit提供健康和营养的食物摄入指导。Eat.fit相信健康的饮食在个人整体健康和健身旅程中起着关键作用。Eat.fit提供新鲜制备、低卡路里且均衡的膳食,在不影响口感的前提下,帮助客户养成健康的饮食习惯。

 

Eat.fit根据需求提供两种订阅美食的方法:每周(7餐)订阅和每月(30餐)订阅,可以根据自己的喜好取消或更换餐点,取消用餐的金额将自动退还。

 

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Mind.fit


 Mind.fit提供心理健康培训,专注于全方位的冥想。

 

百度百科上对冥想的定义是:冥想是瑜伽实现入定的一项技法和途径,把心、意、灵完全专注在原始之初之中;最终目的在于把人引导到解脱的境界。

 

Mind.fit为不同客户设定了不同课程,每天只需不到15分钟,帮助客户更好地控制压力,减少焦虑,提高睡眠质量并减轻烦恼。

 

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Care.fit


 Care.fit专注于提供初级医疗保健,为每个客户安排一个私人医生,通过电话或视频聊天等方式,合理规划客户的生活方式,为客户提供预防性的医疗保健解决方案。

 

Care.fit于2018年4月最新推出,现在班加罗尔推出了首个线下中心,随后将在印度广泛开展。

 

曾获印度最高A轮融资金额,共收购5家企业


 该公司自2016年成立以来,经历了5轮收购和3轮较大的融资,总金额近1.8亿美元,目前已经成为印度健康管理领域颇具规模的初创公司。

 

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CureFit投融资(资料来源:crunchbase)

 

2016年7月,CureFit从Accel Partners、IDG Ventures和Kalaari Capital筹集了A轮的1500万美元的融资,用于启动CureFit,在当时这个数额被视为印度创业圈中最高的A轮融资之一。

 

2017年,获得了两轮风险投资,并从Accel Partners、IDG Ventures、Kalaari Capital和UC-RNT Fund斩获B轮2500万美元融资金额。

 

2018年,CureFit获得一次债务融资和一次风险投资,并于7月得迄今为止印度公司中第二大C轮融资金额1.2亿美元,投资方为 DG Ventures、Kalaari Capital、Accel Partners、Oaktree Capital和Chiratae Ventures。

 

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CureFit并购事件(资料来源:crunchbase 动脉网记者整理)

 

在获得A轮融资1个月后,2016年8月CureFit投资300万美元,获得了班加罗尔健身创业公司Cult的多数股权。“我喜欢Cult独特的无器械锻炼模式,这是我想要扩展的东西。” Mukesh说。

 

2017年,CureFit先后收购了三家公司,之后推出了CureFit应用程序。

 

2018年5月, CureFit购买了Oaktree旗下的健身连锁店Fitness First的印度分公司,意图向孟买市场扩张,收购后Fitness First将成为Cult.fit的全资子公司。

 

面向C端,加大AI投入


与传统健身企业不同,CureFit的服务是主要面向C端,B端的大客户量较少,所以提高服务质量,进而增加客户量是其盈利的主要途径。

 

截至目前,CureFit运营着30个Cult.fit(班加罗尔地区有30个,国家首都地区有6个)、5个Mind.fit、5个Eat.fit和最新推出的1个Care.fit。

 

随着业务内容的扩展,CureFit认识到需要一个更大的平台。Mukesh Bansal说:“该平台的整个目标是提供良好的健康管理,这需要把所有的,包括食物、心理健康、锻炼、初级保健整合起来,运用一个统一的评估方式,找到最适合客户的计划。”

 

为了成为客户的一站式医疗保健平台,CureFit计划推出AI自动生成,帮助客户管理疾病并改善健康状况。该公司通过在自己的平台上设置搜索网络、购买数据和分析客户数据来创建医疗保健数据库。

 

此次项目的负责人是前沃尔玛实验室和谷歌工程师Ankit Gupta,“我们今年最大的举措是目标管理,我们不会让用户单纯的购买Cult.fit的会员或食品订阅,而是通过AI自动生成其健康管理计划,将CureFit的所有服务捆绑在一起,并在几秒钟内将该计划提供给客户。”

 

“CureFit还计划添加应用内的功能,用户可通过该功能预约或与医生和其他医疗保健专业人员聊天。” Mukesh Bansal说,“这是一款独特的产品,即使在美国或中国也没有。”

 

根据目标,CureFit预计在未来五年内推出50个Care.fit中心、500个Cult.fit中心、100个Mind.fit中心和100多个Eat.fit厨房。

 

健身+健康管理成为流量入口后,发展的重点是什么


 近几年,我国的健身行业迅速兴起并在各地普及,而健康管理往往是和健身联系在一起的,出现了一些平台帮助人们管理好自己身材的同时,也对健康进行初步管理。动脉网列举三家典型企业进行分析。

 

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KEEP


 KEEP成立于2014年9月,总部位于北京。KEEP是一款互联网健身APP,其内置社交功能。用户可利用碎片化的时间,随时随地选择适合自己的视频健身课程,进行真人同步训练,同时还可以在社区中找到志同道合的小伙伴一同记录自己的健身时光。

 

除了训练和社交外,KEEP增加了运动商城,销售一些运动产品;以及健康饮食,提供饮食指南、各类菜谱和食物库,为客户设计饮食和监控食物的卡路里。

 

今年初,Keep做起了线下生意,旨在拓展变现渠道。3月,Keep召开成立三年以来的首场战略发布会,推出了瞄准城市场景的线下健身空间Keepland、瞄准家庭场景的智能硬件品牌KeepKit、潮流运动服饰品牌KeepUp。

 

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FEEL


 FEEL成立于2014年2月,总部位于北京。FEEL主张每个人都应不断提升自己的健康状况、改善不足与恶习,保持积极健康的生活态度。

 

该APP结合人体健康大数据和人工智能AI算法,并在各领域行业专家的督导与陪伴下,已为超过4500万用户量身定制了50000多种健康管理服务,涵盖十大健康类别,帮客户实现健康生活的目标。

 

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咕咚


 咕咚成立于2009年10月,总部位于成都。致力于通过游戏化、社交化和碎片化的方式,来鼓励人们形成良好的运动习惯和生活方式,从而获得身体的健康。

 

咕咚是一款具有GPS功能的运动社交手机软件,可以追踪运动路线,邂逅运动好友,发现运动资讯与趣闻,也可以在线进行视频直播,和其他用户一起分享运动心得,提升运动能力。

 

综上所述,通过与CureFit相比,可以带给我国同类以健身为入口的健康管理企业以下思考:

 

1.在获得用户时,组建自身的标准化数据库,便于在数据积累到一定量级后,利用AI技术,定制患者的运动康复计划;

2.形成健康管理产业链,及运动、饮食、初级医疗保健及瑜伽冥想于一身的模式;

3.以健身为入口开展健康管理服务的企业主攻C端,用户可能会实现较高的销售量,但同时获客成本较高,尤其是互联网企业,可借鉴纯健康管理企业的BtoBtoC模式;

4.平台型企业可在积累一定用户量级后开展线下业务,线上线下相结合,但一定要注重个性化发展,与市面上的健身房形成差异。并树立基于线上已有的品牌优势,此处可参照keep的keepland。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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