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健易保获得百度风投数千万投资 用保险为患者提供用药保障

杨雪 2018-10-11 08:00

动脉网(微信号:vcbeat)了解到,国内医药综合服务平台健易保近日又获得一笔数千万元融资。此番BV百度风投斥资数千万元人民币参与健易保A轮融资,此前不久,健易保获得普华资本天使轮融资,BV百度风投投资之后,健易保的投后估值翻了1倍。

 

估值迅速翻番、资本竞相追逐的背后是健易保扎实的经营能力和独有的商业模式。

 

作为本轮投资方,百度风险投资副总裁任博冰对健易保的团队执行能力给予充分肯定,“业务合作铺开速度之快,在业内非常少见”,团队在医药、保险方面的跨领域深入认知也是市面上多数企业所不具备的。

 

切入医药保险“无人区”的商业模式,赢得百度风投青睐


在此之前,健易保曾获得普华资本天使轮投资,普华资本合伙人在与健易保董事长张圣明见面仅仅40分钟后就表示对其公司“心有所属”,普华资本合伙人表示主要是看中健易保“结实”的商业模式。

 

“‘为患者用药提供保险’,当时听来十分新鲜,但却看得出是个十分‘结实’的商业模式。”健易保上一轮的投资方普华资本管理合伙人周密如此评价,“公司高层也深谙行业运作规律,能在此基础上运转出商机”。

 

《中国商业健康险白皮书》显示,2013年-2017年中国保险市场原保费收入复合增长率整体增速为20.7%。其中,健康险增速为40.6%,远高于其他险种。从市场整体来看,中国的健康险规模小、增速高、空间大,蓝海市场特征明显。而几乎所有的健康险都只保障健康人群,其实已患病人群特别是慢病人群对健康险有更大的需求。

 

作为一家医药行业综合服务平台,健易保为药企、保险公司、患者提供了不同的价值,三方均获得受益,健易保是目前国内首家给已患病人群设计和提供相应的保险服务的平台。

 

曾经也是医药从业者的周密认为,健易保的所做的用药保障和传统的出行险有相似之处,“都是价格很便宜,但需求量却很大,以量带价,这个市场未来的空间巨大”。

 

百度风投任博冰也讲道:“我观察这个领域很久了,但一直找不到合适的可投资公司,健易保的商业模式可以说在国内是独有的。健易保的商业模式类似于国外的PBM(药品福利管理),但又在其基础上进行衍生,目前已包含了处方外流和患者健康管理等多种路径。在目前国内商业健康险刚刚起步的情况下,健易保发展空间广阔。”

 

健易保的商业模式能够走通在于目前市场上有着多方痛点,健易保可以在其中扮演疏通纽带的作用。对患者而言自付比例高带来巨大的支付压力,我国患者自费比例高达40%,由此导致用药依从性较低。对于药企而言,大量的创新药在医保门槛之外,创新药无法扩大可及性,无法有效打开中国市场。除此之外,药企也面临着大量成熟药品市场竞争激烈的困境,药企需要用品牌和服务持续沉淀患者。

 

健易保现有的商业模式主要是保险公司进行合作,针对药企的特定药物推出用药保险,以量代价扩大药物可及性,以药店终端为患者购买医药保险的入口。降低患者因为并发症或者不良反应带来的经济负担,消除患者购药疑虑,增加患者用药依从性,减少疾病进展风险,达到降低整体医疗费用支出的目的,从而满足医疗服务中各方的控费需求。目前健易保已经做到覆盖全国2万家药店,与超过15家医疗企业合作。

 

通过将商业保险精准引入医药销售终端,健易保可以帮助患者补充报销药品,避免了医疗费用高昂导致患者被迫放弃用药的情形。而当患者使用药品出现并发症、不良反应等问题时,商业保险也能做出先行赔付。更为关键的是,面对某些创新类高价值药物,患者还能通过健易保实现按疗效付费。

 

解决了后顾之忧,患者无疑更加乐于购买和尝试药品。通过接入健易保,药企可以获得患者用药数据,而零售药店提高销售量,患者足量用药得到保障。

 

令药企头疼的创新药研制也能在健易保平台内解决。目前,创新药开发从立项研发到上市,整个过程长达十年甚至更久,药企往往投入巨资。市场上从不缺少呼吁国家医保和第三方保险进入创新药市场的声音。健易保的用药保障项目则在保证患者按疗效付费的前提下,也为药企提供了合理收回研发成本的方式。

 

“我们想做的就是把药企、患者、金融串联起来,改善目前的医药销售现状。而在串联过程中,健易保处在核心的枢纽位置。”健易保创始人兼CEO张圣明如是说。

 

解决多方痛点,获得积极市场反馈


帮助患者解决用药问题的同时,健易保不仅在成立短短一年内实现了收支平衡,更得到了医药销售领域对公司商业模式的认可和合作。

 

目前健易保已和安心保险达成深度合作,公司在全国覆盖药店超过2万家,今年将实现新增3万家药店。

 

国际知名医药市场研究公司艾美仕调查显示,某款零售药品用药依从性仅为23%,意味着患者需要服用100盒此类药物时,实际仅购买了23盒。患者无法保证疗效的同时,药企也难以保证收益。而在患者参与用药保障项目后,对该类药物的依从性即显著上升至50%。

 

另据健易保平台统计,某款零售药品在通过健易保引入用药保障后,其患者单次购买量在6月间从平均1.7盒提升到了4.1盒。有效保障了患者足量、足疗程用药。

 

获得市场各方积极反馈的另一个重要因素来自于健易保的数据,通过分析统计平台获得的一线数据,公司甚至可以帮助药企更直观的把握市场投入产出关系。原本医药营销链不连通、数据纷繁割据的局面得以打破。

 

在医学风控和金融风控上,健易保也采用大量扎实的临床数据来保证风险控制。到目前为止,健易保成功实现零坏账。

 

健易保通过独特的商业模式和扎实经营能力解决医药产业链中的刚需和痛点。接下来,健易保将继续攻克药企和布局线下药店。在未来健易保还将扩展成为集保险、健康管理为一体的一家综合性的公司,可以满足患者的健康管理以及医疗支付的诉求。

 

“中国商业健康险刚刚起步,未来肯定要以患病人群的保险保障为主。”张圣明直言,“我们就是想以患病人群的保险保障触及整个健康的全流程服务,包括销售、理赔、费率的精算以及后续医疗服务的对接,这是我们的战略发展思路”。


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