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用光疗眼镜解决睡眠障碍,冰寒科技的睡眠生态如何打造?

李艳瑜 2018-09-17 08:00

谈及睡眠产业,总会有这样的疑问,现代人的睡眠,到底是一门多大的生意?

 

小到睡眠纽扣,大到整体卧室睡眠解决方案的产品分类。全球睡眠医疗由产品和服务两大市场构成,2015年睡眠医疗市场的规模为2540.9亿美元,其中,产品市场占整体市场的88%,服务市场占12%。

 

这片千亿的市场中的创新者都有一个统一的门类,被称为“睡眠科技”。2016年,CES首次开辟Sleep technology专区,推动以科技承载的改善睡眠、监测睡眠技术方案的发展。

 

2015年是睡眠科技开始发展的一年,初期不过数家企业,致力于研发非药物治疗方案的冰寒科技也在这一年正式进入睡眠市场,推出“PEGASI(倍佳睡)”(冰寒科技旗下品牌)光学睡眠眼镜。在睡眠市场中,冰寒科技有什么独特之处?近日,动脉网(微信:vcbeat)采访了冰寒科技创始人池静。


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冰寒科技创始人池静


市场需求催生非药物治疗技术


池静是一个典型连续创业者,曾在美国联合创立独角兽公司“洋码头”;硕士毕业于美国威斯康星大学医学院,并拿到加州大学圣地亚哥分校MBA学位。

 

2011年,池静加入国内最大的医疗器械上市公司深圳迈瑞,负责全球除颤市场和集团市场分析与战略。

 

冰寒科技的核心团队由来自约翰・霍普金斯大学医学院、加州大学、中国科学技术大学等大学和迈瑞、华为等500强企业研发人员组成。

 

池静认为,正是团队在医学方面的专业度,使得冰寒科技的解决方案不同于同类的睡眠改善产品。


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PEGASI(倍佳睡)1代智能睡眠眼镜(来源:企业供图)


PEGASI(倍佳睡)的“光学发光模组”技术源于美国医学院中排名第一的约翰・霍普金斯医学院,该项技术目前已有16年的研究积淀,该项技术通过光调节人体内源激素分泌从而提高睡眠质量。

 

这套非药物治疗的技术,既始于睡眠产业巨大的市场,也基于患者的现实需求而诞生。

 

绝大部分的有失眠问题的人不到非常严重,并不会去医院进行诊治,就诊程序的繁杂以及医院检测手段的不佳体验,使大部分患有轻中度睡眠问题的人群远离医院,在市面上去选择科技产品进行干预。

 

“在大众市场或消费市场上是缺乏一个重量级的产品的,这是一个非常好的市场的缺口。”

 

此外,现有的安眠药和褪黑素,使用时间过长后,会产生药物依赖,导致药物的有效性下降,从这个意义上来说,药物治疗其实是患者的最后一种选择,且也只是“治标不治本”。

 

高维度闭环的非药物治疗方案


截止至2017年,中国安眠药行业销售量1670.51吨,同比上一年增长4.7%,全球的安眠药市场容量已达800亿美金。在睡眠药物市场容量巨大的背后,折射出的恰恰是非药物治疗解决方案的机遇。

 

目前对失眠的治疗主要停留在人工合成的镇静剂、催眠药阶段,由于药物容易产生耐药性、成瘾性和戒断反应,以及药物本身的不良反应。因此,寻求非药物治疗失眠的解决方案在学术界成为一个非常重要的话题。

 

冰寒科技主要提供光学睡眠优化产品和准医疗级睡眠监测产品,在收集睡眠大数据的同时,冰寒科技也致力于对用户睡眠期间多重体征进行评测、疾病预警,逐步打通与医疗体系的连接,并对环境进行改造,形成智能睡眠家居的生态体系。

 

一副光学睡眠眼镜、一个睡眠监测手环、一部手机,就组成了冰寒科技的睡眠生态闭环,池静解释道,这套体系是基于多维睡眠数据平台下的训练改善方案,“可以理解为‘高维度闭环’的概念,这条线上可以衍生出很多的睡眠治疗方案”。


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PEGASI的监测系统(来源:企业官网)


在睡眠问题中,最常见的是针对失眠和呼吸暂停的治疗方案,“覆盖了90%甚至到95%的睡眠障碍”。一个更直观的数据,根据WHO的调查显示,中国有睡眠障碍的人的比例为38.2%,换算成人数约5亿人,这里面有一半以上的人是失眠的,这个市场非常巨大。


技术方面,PEGASI眼镜内置了某特定波长的非成像可见光发光模组,模组发出的光线照射在视网膜上会对人体未来一段时间的精力状态进行调节。为了提高光照作用的效率和效果,冰寒科技收集到了数千条实验数据,开发了多种算法模型,以此来控制发光模组的发光强度、频率、时长等。

 

冰寒科技自身在睡眠领域的基因中拥有天然技术优势,双波长、发光模组技术以及自适应感光技术等拥有国际PCT专利11项。

 

在算法优化上,基于大数据平台的算法优化实际上可以看作是一个虚拟医生的概念,利用监测工具对用户数据进行收集后,根据现有症状进行分析,找到最优解决方案。

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PEGASI(倍佳睡)2代Dream Glasses 梦镜版(来源:企业供图)


池静表示,人工智能可以把某种治疗手段,比如光疗的有效性从60%提高到90%,但是不可能把零有效性的东西提高到1%。经过实验室的测算,“PEGASI(倍佳睡)”光学眼镜可以将用户的入睡潜伏期缩短37%。此外,该产品正在申请CFDA认证,在深圳市第二人民医院等医疗机构同步进行临床试验。

 

除了虚拟医生的概念外,冰寒科技的产品在服务端连接了睡眠研究会的专家顾问,对用户数据中反映的疑难问题提供针对性的治疗方案,并保证方案的科学性。

 

睡眠创新企业渐受关注,商业模式要经得起考验


定位于治疗睡眠问题的产品通常会选择通过医院或医生导流,但池静认为,目前对创新睡眠技术较为认可的市场仍然是民用市场。

 

在产品上线之际,冰寒科技发展的主要是粉丝经济,通过对失眠社区用户的精准营销,从使用转化为销量。

 

而在后期的推广中,则走出了一条从粉丝到渠道的持续优化路径。除了线上的天猫、京东等电商的销售外,冰寒科技已进驻线下的2000余家潮品店铺。其中,线上产品的正向反馈超过了99%。

 

此外,在日本、美国等海外电商平台的销售数据也不断向上增长,如PEGASI眼镜在亚马逊的销量每个季度的增长率在30%-50%左右。

 

冰寒科技目前积累了近10万产品粉丝,PEGASI(倍佳睡)光疗眼镜的销量也在近10万台,在这些用户之中,很大部分是有重度失眠障碍的人群。

 

其C端与B端的营收比在7:3左右,B端通过与眼睛厂商以及智能化的枕头、床垫厂商的技术合作,获取利润。据池静透露,2018年冰寒科技的营收目标在一亿左右。

 

不同于其他定位治疗的产品习惯通过医院和医生获客,池静认为,即使把技术推向了医院,但目标客户其实不去医院就诊,到最后还是没有办法走向目标客户,所以产品最后的定位还是在专业的“民用市场”。

 

目前,除了光疗的解决方案外,冰寒科技的止鼾指环等一系列新的产品线也正在研发中。


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对于如今睡眠市场强调的生态化和整体解决方案,冰寒科技的生态包括基于眼镜的闭环失眠解决方案平台,以及基于多维数据的智能卧室解决方案。池静认为,市面上部分企业的生态化仅仅体现在产品的堆积,而冰寒科技强调的是生态化的内在联系,这种联系恰恰体现在数据反哺解决方案之中。“在数据与干预手段闭环的维度上进行,比如睡眠相关问题的解决表现在数据越多,最后形成的方案效果越好。”

 

冰寒科技曾获得东方辰星天使轮投资,以及信中利资本的数千万元A轮融资,目前B轮融资也已经完成。

 

近年来,无论是从国际上还是国内来说,睡眠产业都呈现勃兴之势,苹果、诺基亚等大企业的并购直接使得国内资本对这片市场也逐渐开始关注,市场正处于临近爆发点的前夕。享睡、橙意家人等睡眠企业接连完成融资,资本对睡眠市场的关注对于初创企业而言,既是机会,也是挑战。

 

资本市场不相信泡沫,怎样在有限的资本下,迅速的完成对商业模式的验证,是睡眠初创公司在接受资本的同时需要考虑的问题,而在同质化的睡眠改善产品之下,如何走出差异化竞争的道路,产品的迅速迭代和场景的有效性才是关键。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

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