动脉网知识库

登录动脉网

通过大数据解决药企营销痛点,诺信创联获数千万人民币A+轮融资,IQVIA在中国投资的第一个创业公司

动脉网 2018-07-19 14:33

动脉网(微信号:vcbeat)获悉,北京诺信创联科技有限公(Naxions)近日宣布,已完成数千万元A+轮融资,投资方为IQVIA(原QuintilesIMS),融资主要用于人才引进、产品研发、市场拓展等。


当前,随着成本压力的上升,以及不断出台的政策法规、医疗机构自身的改革、整体医疗市场的复杂程度,制药行业正经历着重大的变革与调整。一些传统的商业模式,如:以医药代表面对面高频率拜访为主的营销模式,已经受到了一定的挑战。同时随着数字化营销在药企的普及,除了核心市场,越来越多的药企希望借助数字化工具更快更高效地扩展到一些传统方法无法有效渗透的基层市场及细分市场。


北京诺信创联科技有限公司自2015年成立至今,深耕于医药行业,专注于为制药企业提供数字化营销解决方案,其愿景为:通过大数据的技术手段,提高制药企业的营销效率。诺信创联将“数据采集+分析/管理工具/业务咨询+执行”应用于制药企业,运用领先的大数据处理技术,通过更加精准的线上营销方案,致力于帮助药企改变传统的医药营销模式,建立更加合规并且高效的数字化营销体系。


诺信创联从数据采集切入,通过数据清洗、计算、展示,帮助药企更加科学地、更大样本量地了解其目标医生、目标患者对其产品的态度及行为。药企通过运用这些数据,可以更精确地调整方向,传递学术信息,提升医生专业度。


诺信创联的创始人兼CEO阮伟表示,制药企业的营销痛点非常明显:首先,随着分级诊疗的深入,基层市场对于药企来说越来越重要,但是在基层市场,药企面临着投入产出的巨大挑战,人力成本高涨,合规要求严格,客户分散,造成目前的人均产出过低,又无法轻易增加人力。另外,由于初代的数字化营销是基于有限数据,以经验为主导的解决方案,受众相对宽泛,营销事件间的关联度弱,如何利用新技术,帮助营销活动提高效率及精准度,也是众多药企面对的难题。


阮伟说:“我们需要一些创新的手段来解决这个问题,让挑战变成机会。诺信创联一直致力于将海量碎片化的数据还原成真实的个体观念和洞察,从市场的‘真’声音和场景化的用户解读中找到撬动点,全面提高商业运营效率,提升医疗医药服务效益。我们称之为2.0版本的数字化解决方案。”


此次,IQVIA对诺信创联的投资是其战略布局之一。作为全球领先的信息、技术、咨询和研发外包公司,IQVIA一直致力于挖掘数据的价值,结合咨询等服务,形成从战略到策略的具有实际意义的行业洞见和解决方案。


IQVIA北亚区总裁宓子厚表示,“创新是促进医疗健康产业发展的动力。只有以创新技术和产品进一步倾听患者和医护人员的心声,才能与国家大健康的战略理念接轨。此次合作以打造本土化的数字化解决方案为宗旨,希望能更好的促进医疗健康产业的转型升级和数字中国的落地实践。”


可以看到,随着技术的发展及数据的积累,2.0版本的数字化解决方案,通过结合大数据、AI和数据算法,可针对个体受众提供客观完整的洞察,提升学术传递过程的个性化、系统性和预见性,同时保护数据来源的安全和隐私。2.0解决方案可以帮助药企更好地了解医院和医生群体的疾病诊疗观念,挖掘患者未满足的需求,辅助企业做出“有据可依、把握趋势、高瞻远瞩”的商业决策,从而构建“以人为本,价值先行”的新型医疗生态圈。


正是在这样的愿景下,促成了Naxions与IQVIA的战略合作。阮伟透露, IQVIA进入中国逾20年,其实时滚动统计全球85%的药品销售数据,被认为是制药行业营销参考的金标准。同时,IQVIA对于制药行业有着深厚认知,比如对于不同疾病领域的知识积累,可以帮助Naxions更快地提升对于行业理解,加快完善产品和平台的速度。


本次合作后,双方将连通线上线下医疗数据,将目标群体的行为数据与销量数据进行结合与验证,建立360度医生数据库,这不仅扩大了数据的广度和深度,同时也将数据源扩展至更更广阔的基层市场。通过与IQVIA的合作,双方将携手帮助药企发现更加准确的真实世界,将数据的价值最大化。


而在竞品方面,Zephyr Health 的业务模型也是为药企提供数据服务,它从IMS health和Symphony Health Solution等数据交换中心获取医生开处方的习惯,并进行数据处理与清洗,Google Venture也有参投。


注:文中如果涉及动脉网记者采访的数据,均由受访者提供并确认。如果您有资源对接,联系报道项目,寻求合作等需求请填写 需求表

声明:动脉网所刊载内容之知识产权为动脉网及相关权利人专属所有或持有。转载请联系tg@vcbeat.net。

还没有评论,快来抢沙发吧!

分享

微信扫描二维码分享文章