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经纬中国领投,23魔方融资B+轮融资1亿人民币,将加大市场和研发投入

周梦亚 2018-03-06 06:00

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动脉网(微信号:vcbeat)第一时间获悉,2018年3月6日,国内著名消费基因检测公司23魔方宣布完成1亿元人民币B+轮融资。本轮融资由经纬中国领投,前几轮的投资方雅惠医疗、汉王科技和德商奇点继续跟投。截止到目前为止,23魔方已累计融资1.725亿人民币。

 

据了解,本轮融资所募集到的资金将主要用于市场营销和技术的研发投入。23魔方创始人兼CEO周坤告诉动脉网:“中国的消费基因检测市场正在爆发,但产能和市场教育都不足,所以接下来我们主要是想在这两方面取得突破。”

 

截止到2017年,美国共有1200万人完成了基因测序,其中2017年完成的就有700万人。这意味着在成本和市场教育的双方影响下,美国的消费基因检测市场已经全面爆发。

 

在中国, 基因检测的覆盖人数也在急剧攀升。截止到2016年,中国仅10万人完成了基因测序;而到了2017年底,人数已经上涨至30万,人口渗透率约1.03%。

 

这与5年前美国消费基因的人口渗透率相差无几。2012年,美国的消费基因人口渗透率约为1.1%;到了2017年,其人口渗透率已经达到了3.75%。如果未来中国市场的人口渗透率能够达到3.5%,那将有5000万人完成测序。

 

“但今天中国消费基因的产能是不足的。”周坤表示:“所以我们接下来会有两方面的投入,一方面是扩产能、降成本,另一方面就是加大市场的宣传教育。”

 

销量翻三倍,降价带来市场红利


2017年8月8日,23魔方将其旗下的全套基因检测(祖源+遗传健康)从999元降价到了499元。这个价格创下了此前祖源检测产品的历史新低,也使得23魔方的产品销量翻了三倍。当问及此次降价的原因,周坤回答这是一件考虑已久的事。

 

最早,美国的遗传和消费类检测产品价格都在999美元。如此高价之下,销量自然惨淡。后来商家又将价格降至199美元,相比此前的售价,199的价格已经是跳水价,但最终市场反响依然平静。市场的全面成熟,还是要从价格降低到99美元开始。

 

周坤认为,相比美国市场,中国市场的999人民币价格不算高,但结合中国的消费水平来看,这个价格还需要降低。

 

“本来我们打算在8月1号把价格降到699元,但7月30号晚上我考虑了很久,最后我们决定把价格降到499元。”周坤向动脉网透露。但之前的准备都是按照699的价格来的,因此正式降价时间被延迟到了8月8号。而如今降价近半年,确实能够明显看到降价的成效,进一步推动了产品的市场普及。

 

尽管相比之前的价格下降了一半,但销售规模扩大后,给公司带来的收益并不亚于之前。“一开始很多人不理解,甚至说我们会把行业做没了。但其实这个价格是有合理毛利的,成本也一直在下降。”周坤透露,“我们现在就在一个盈亏平衡的点上,很快就可以实现盈利。”

 

而在行业规模做大之后,这些中游的检测商更是有可能反过来压制上游产品的价格。更大规模的采购,将赋予他们更强的话语权,只是每个行业的基本逻辑。

 

同样,这也解释了为什么23魔方一家消费基因检测公司,要花大力气去建自己的实验室,甚至申报医学检验所资质。在实验室前期建设完成后,他们在成本控制和产能控制上都能够掌握主动权。

 

暂不打算发展线下业务


为了更好的进行市场宣传教育,23魔方注册了子公司原码基石。公司主要负责23魔方微信公众号的运营,传递有趣、有用的基因科普内容。

 

最初,公众号平台是主要的销售来源。而随着口碑的日渐形成,用户间的口口相传成为主要的传播方式,公众号逐渐成为一个用户互动和反馈的平台。

 

此外,基于京东和淘宝的电商渠道销量也在快速增长,目前23魔方在这两个平台的销量排行都是第一。“这里的销售额占总体比来还很小,但增长很快。”周坤透露,“2月10号我们正式拿到了医学检验所注册证,天猫店很快就会开始运营。”

 

但问及是否有意向发展线下业务,周坤坦言还为时过早。美国之前有许多线下的检测,比如食品和健康管理,但这些项目都没有做起来。正在让消费基因市场崛起的是23andme和Ancetry两家公司,而这两家公司都是从线上做起来的。“所以23魔方一直在坚持做线上。”

 

而随着市场的成熟,这两家公司也在开始往线下扩展,他们尝试把产品放到超市和便利店销售。但对中国而言,这种销售方式还为时过早。一个检测试剂盒,很难跟用户表达清楚产品的功能,而适用在超市销售的产品,必须是简单易懂的。

 

提高市场认知,让消费者自我赋能


在产品设计上,23魔方去参与用户的自我管理过程。而是通过检测报告和日常的宣传教育,让用户首先有正确的认知。比如基因是什么,它对生活有多大的影响,当用户对有了正确的认知的时候,才会对检测的结果有正确的认识;在遇到不好的检测结果是才不会过度的恐慌,甚至出现安吉丽娜朱莉类似的极端行为。

 

“我们希望帮助用户认识自己,当对生命和疾病有了清晰认知,才会主动的提升日常生活的质量。”周坤强调。

 

周坤把这个过程叫做“power yourself”,这也是23魔方想要通过产品传达给用户的情绪。但同时他也强调,这个过程必须贴近生活,有趣、有用。

 

在大多数人的认知中,消费类的基因检测或许更注重产品的营销。但23魔方80多人的团队中,市场团队仅有4人。在他们看来,研发和产品设计才是根本。用户需要的是更低价,更精准,更有用的产品。只有把产品做好,才会有后续的市场推广。

 

“2017年开始,我们的数据量越来越大,能够去验证和评判文献是否足够准确。我想未来我们能做的会越来越多。”周坤表示。

 

截止到2017年,23魔方样本数量已积累超过15万,并且还在以每季度100%以上的速度增长。基于这些数据,23魔方有基础进行更广泛和深入的遗传学、人类学研究。过去6个月,23魔方就基于这些数据推出蚕豆病、ABO血型、乳糖不耐受等多个全新项目,并面向用户免费更新。

 

据悉,公司第四代产品或将在四月份发布。


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